Suggerimenti per l'email marketing che devi sapere

Quante volte hai aperto il tuo account di posta elettronica nell'ultima settimana? Quel numero è davvero irrilevante per la conversazione in corso. Ma ci indica la giusta direzione. Il numero di cui siamo veramente preoccupati è il numero di annunci pubblicitari via e-mail che hanno attirato la tua attenzione durante le visite al tuo account. Se anche una singola e-mail ha colpito la tua fantasia, allora qualcuno da qualche parte sta facendo il proprio lavoro correttamente. Esatto, c'è un dipendente dedicato, o anche un team di dipendenti, per gestire l'email marketing per molte aziende. Ma quanti di questi tipi di email ricevi ogni giorno? Più di quanto tu possa mai tenere traccia. Ciò indica che non ci sono solo venditori di posta elettronica buoni e cattivi, ma anche pratiche di impatto e infruttuose per l'email marketing stesso.

In molti modi, l'invio di un numero massiccio di e-mail per incentivare i clienti a interagire con un'azienda può sembrare nient'altro che lanciare tante "cose" contro il proverbiale muro e sperarlo bastoni. In superficie, certo. Questo è tutto ciò che è. L'obiettivo finale è attirare quanta più attenzione possibile e allargare un'ampia rete offre buone possibilità di farlo. Ma per gli esperti, l'email marketing può essere il punto di svolta per le aziende per sfondare la loro mediocrità e mettersi sotto i riflettori.

Bob Fradi, il vicepresidente di HazardHub, ha parlato a questo: “Non si parla abbastanza dell'importanza del marchio nelle e-mail. I clienti non si registrano per l'e-mail: si registrano per il tuo marchio."

Supponendo che tu sia in grado di provare a ottenere il massimo dall'email marketing, probabilmente sei alla ricerca di alcuni suggerimenti pertinenti per garantire a te e alla tua azienda di non rimanere a mani vuote. Continua a leggere per scoprire esattamente cosa sono.

Usa un approccio ponderato

Per i disinformati, il marketing potrebbe non essere altro che sparare il maggior numero possibile di munizioni ipotetiche nella speranza che un colpo diretto diventi realtà. Se suona come il gioco d'infanzia di Battleships, questa è una grande analogia. Sfortunatamente, ci sono più di alcune aziende che credono anche che questo sia l'approccio migliore al marketing. A dire il vero, questo è tutt'altro che vero.

“Qualsiasi azienda che ignori le informazioni e i metodi prontamente disponibili per assicurarsi di connettersi con i loro potenziali clienti via e-mail si sta rendendo un disservizio attivo ", ha affermato Jin Young Woo, CEO Di Come i sogni. "C'è una vasta gamma di opzioni disponibili per ogni singola azienda grazie alla tecnologia moderna."

Se hai già sentito parlare di test A/B, allora la tua mente è diretta nella giusta direzione. Se non ne hai sentito parlare, è necessaria una rapida panoramica a causa di quanta differenza può fare per l'efficacia del tuo email marketing. In poche parole, il test A/B è il processo di progettazione di due e-mail simili, sebbene non identiche inviandone uno a un numero selezionato di destinatari nella tua lista e-mail e l'altro ai restanti destinatari. Si spera che ci dovrebbe essere una differenza nei livelli di risposta che ricevi a ciascuno. In questo modo, non tutte le tue uova sono nello stesso paniere se un'e-mail fallisce.

"È un'ottima idea testare A/B tutte le tue e-mail di marketing", ha affermato Robbie Singh, CEO di Gioco precedente. "Se c'è una cosa fondamentale nell'email marketing, è questa pratica."

Sii il più conciso possibile

Nessuno vuole aprire un'e-mail da un'azienda a cui è interessato solo per setacciare tutto il gergo e le parole d'ordine per arrivare al cuore del messaggio. Questo è il modo più veloce per mostrare la porta ai potenziali clienti. I clienti sanno cosa vogliono e la natura di gratificazione immediata di Internet non fa che rafforzare questo comportamento. Eppure, sempre più aziende sembrano riempire le loro e-mail di parole solo per il gusto di farlo. Per contrastare questo, dovresti continuamente enfatizzare la creazione di messaggi brevi, sebbene informativi, all'interno delle tue e-mail di marketing. Ovviamente, questa è una linea sottile, ma nel grande schema delle cose, è un equilibrio che vale la pena raggiungere.

Al giorno d'oggi, devi essere ancora più attento che mai a come commercializzi la tua azienda. Le persone sono volubili, quindi se le annoi con lunghe stringhe di testo, andranno a fare acquisti altrove.

Il trucco qui è vedere il tuo email marketing come il metodo di consegna per il messaggio più breve e allettante su ciò che la tua azienda sta offrendo. Dimentica i dettagli intricati e non fare altro che mostrare al cliente ciò che vuole vedere.

Puoi rendere l'email marketing difficile per te stesso se vuoi, ma perché non mantenere le tue e-mail semplici, sia per te che per i tuoi clienti? Risponderanno meglio e dovrai fare meno lavori pesanti.

Le prime impressioni sono tutto

Potresti non pensare a un'e-mail come qualcosa di simile a un'interazione umana, ma ci sono alcuni elementi dei due che sono simili. Ad esempio, un saluto o un saluto noioso può eliminare rapidamente ogni possibilità che un'interazione diventi qualcosa di sostanziale. Ricordi tutti quelli che incontri o solo le persone che lasciano un'impressione duratura? La riga dell'oggetto di un'e-mail è dove inizia l'impressione. È il punto di svolta o di rottura dell'intero sforzo di email marketing. Se non interessa abbastanza al destinatario da fare clic sull'e-mail e aprirla, allora lo sforzo nel suo insieme è stato inutile.

"Le e-mail di marketing più ben progettate possono essere facilmente appese all'asciutto se la riga dell'oggetto di accompagnamento è generica", ha affermato Soji James, personal trainer certificato Lead Expert presso 1E1. "Dovresti fare tutto ciò che è in tuo potere creativo per trovare qualcosa di degno di un clic."

Parlando di e-mail di marketing ben progettate, c'è un altro aspetto della parte iniziale che devi considerare regolarmente. Dopo che il cliente ha aperto l'e-mail, cosa incontra? È una grafica gigante? Una lettera? Non importa cosa, non dovrebbe essere solo rilevante per la tua attività, ma personalizzato per il tuo pubblico.

Le persone apprezzano davvero quando ti rivolgi a loro per nome. Per loro, è un segno che tu come azienda tieni a qualcosa di più del semplice reddito disponibile di una persona.

Non tagliare gli angoli

Potresti vedere il tuo email marketing come un gioco di numeri. E non hai torto a farlo. Gran parte di Internet funziona solo con i numeri. Il mondo dell'e-commerce è costruito su di loro, e successivamente anche il marketing. Tuttavia, solo perché hai accesso a un elenco di e-mail che sembra infinito, non significa che puoi effettivamente convertirlo. Quante di queste email sono collegamenti organici?

"Troppe aziende hanno cercato di farsi strada fino ai vertici della catena alimentare aziendale acquistando elenchi di e-mail dei clienti", ha affermato Chris Thompson, CEO di Compagno sobrio. "Davvero non ha alcun senso seguire questa strada perché perché un assortimento casuale di persone dovrebbe essere interessato a qualcosa di specifico?"

Inoltre, ci sono più di una buona parte di aziende là fuori che hanno scelto di trarre vantaggio dalle leggi su Internet fino al punto in cui diventa una questione di privacy personale. Non puoi criticare qualcuno per aver cercato di realizzare un profitto legalmente. Tuttavia, potrebbe creare problemi nella formazione di relazioni commerciali di lunga data.

"Lascia che le persone vengano da te con i propri interessi", ha affermato Alia Bedi, direttore generale di L'Evate You. "Non inondarli continuamente di e-mail o tentativi di iscrizione. Le persone che si iscrivono sono le persone con cui vuoi veramente interagire.

Hai pensato ai dispositivi mobili?

Potresti non rientrare in questa categoria, ma ci sono numerose persone che visualizzano le loro e-mail sul proprio telefono o tablet e nient'altro. Qualsiasi quantità di esperienza nella visualizzazione di e-mail in questo modo dovrebbe averti reso evidente che lo stesso messaggio può apparire molto diverso tra detti dispositivi e computer tradizionali. Tutto ciò significa che tu, in qualità di e-mail marketer, devi tenerne conto.

Al giorno d'oggi, devi progettare diverse versioni tecniche di e-mail che contengono lo stesso messaggio. Ci sono così tanti dispositivi intelligenti unici là fuori. È meglio prepararsi eccessivamente a questo proposito in modo da non perdere affari.

Detto questo, un semplice copia e incolla del testo del messaggio non funzionerà. Cosa succede quando un potenziale cliente fa clic su un collegamento all'interno dell'e-mail sul proprio telefono e lo indirizza al sito Web standard con la vendita o l'articolo a cui è interessato? Potrebbero semplicemente chiudere la scheda e andare avanti.

"La tua campagna di email marketing dovrebbe avere un'intera sezione dedicata alla gestione dei dispositivi mobili", ha affermato Andrew Adamo, VP di Squalo lingotto. "Ce ne sono troppi là fuori per sperare che una soluzione di cerotto funzioni".

Insomma

L'email marketing è difficile da ottenere indipendentemente dal settore in cui lavori. Potrebbe essere allettante emulare la norma aziendale dell'email marketing poiché, a un certo livello, è provato e vero. Ma non dimenticare chi riceve la tua email di marketing. Relatore e scrittore Andrea Mignolo per dirla meglio, "Voglio fare affari con un'azienda che considera l'invio di e-mail come un privilegio, non una transazione".