Niente è il nuovo marchio di smartphone più pubblicizzato del 2022. Se sei stato a guardare, sembra che niente stia seguendo le stesse strategie che OnePlus ha costruito durante il suo inizio nel 2014, il che non dovrebbe sorprendere dato che entrambe le società sono state fondate da Carl Pei.
Siamo qui per decodificarlo una volta per tutte per vedere come esattamente Pei ha creato così tanto clamore per il telefono di debutto della sua nuova azienda, il Nothing Phone (1).
Passaggio 1: dimostrare un problema del settore
La prima pagina del playbook di OnePlus serve a dimostrare un problema del settore. Questo non deve necessariamente essere un problema specifico, ma qualsiasi cosa su cui la maggior parte delle persone sarebbe d'accordo.
Durante il suo inizio, OnePlus ha affermato che i buoni smartphone stanno diventando troppo costosi e che i consumatori sono costretti ad accontentarsi di telefoni economici di bassa qualità oa pagare un prezzo premium per i flagship; che non c'erano solidi
telefoni di fascia media che offrono un ottimo rapporto qualità-prezzo al momento. Questo era più o meno vero a metà degli anni 2010.Ora, Nothing afferma che la tecnologia di consumo è diventata noiosa perché i marchi non stanno innovando. E la maggior parte delle persone sembra essere d'accordo con questo. A parte i pieghevoli, non c'è molto da fare nel settore degli smartphone in questo momento (per buoni e cattivi motivi) tranne piccoli incrementi.
Passaggio 2: prendi in giro un prodotto in arrivo come soluzione
Il secondo passo consiste nel proporre un prodotto in arrivo come soluzione. Questo passaggio è piuttosto complicato perché come azienda, devi mantenere le tue promesse mantenendo bassi i costi di ricerca e sviluppo.
OnePlus ha bilanciato questo concentrandosi su aree che altri marchi hanno trascurato come frequenza di aggiornamento dello schermo, velocità di ricarica e software pulito. Non ha provato a sperimentare nuovi fattori di forma o in modo eccessivo design di smartphone selvaggi che erano destinati a fallire.
Pei ha fatto lo stesso introducendo l'interfaccia Glyph sul retro del Nothing Phone (1) che è unica schema di LED. È diverso da tutto ciò che abbiamo visto prima, ma allo stesso tempo non è nemmeno troppo ambizioso per se stesso Buona.
Passaggio 3: crea un clamore lento e sostenuto
La terza pagina del playbook di OnePlus è molto interessante ed è completamente controintuitiva rispetto agli standard di marketing del settore. L'idea qui è che invece di ospitare un grande evento di lancio in cui riveli tutto sul prodotto in una volta (che poi viene dimenticato entro una settimana), è meglio svelare un piccolo dettaglio alla volta volta.
In questo modo, crei un clamore lento e prolungato anziché un clamore veloce e dimenticabile. Il primo rimane nella memoria delle persone più a lungo perché le pubblicazioni tecnologiche continuano a coprire tutti i piccoli dettagli rivelati dal marchio. Questo alla fine porta a una maggiore consapevolezza del marchio.
Un'aggiunta a questa strategia sono gli embarghi. Dai il prodotto a un creatore famoso per un video di prime impressioni esclusivo, ma non consentire loro di rivelare tutte le funzionalità fino a una certa data. Invece, il creatore può parlare solo di determinate funzionalità che selezioni. Di conseguenza, ottieni il controllo sul sentimento del pubblico e contieni i feedback negativi.
Passaggio 4: mira ad appassionati e creatori
Abbiamo già spiegato in modo approfondito perché le nuove aziende tecnologiche attraggono gli appassionati, ma ecco il succo di tutto: le nuove startup tecnologiche hanno bisogno di attenzione per creare consapevolezza del marchio. E nell'economia dell'attenzione odierna, uno dei modi più potenti per farlo è tramite l'influencer marketing.
Poiché gli appassionati di tecnologia sono quelli che creano contenuti e influenzano le decisioni di acquisto sui consumatori, aiuta a creare prodotti che trovano interessanti e che mostreranno al loro pubblico. Alla fine, quando il marchio diventerà famoso in pochi anni, puoi passare a servire un gruppo più ampio di consumatori abituali inevitabilmente "tradindo la tua base di fan".
Passaggio 5: crea una community leale di fan
Se c'è una cosa che Carl Pei sa fare, è costruire una comunità leale. Lo ha fatto con OnePlus, poi la conveniente serie OnePlus Nord, e ora sta cercando di fare lo stesso per niente. Solo che questa volta Pei non ha il supporto di Il gigante tecnologico cinese BBK Electronics, la società madre di OnePlus, Oppo e altri marchi cinesi.
E nonostante questa sfida, la startup londinese ha ospitato un evento di persona in Svizzera, ha messo le prime 100 unità di il telefono (1) all'asta con l'offerta più alta che supera i $ 3000 e imposta un sistema di preordine solo su invito proprio come OnePlus.
Niente riproduce il Playbook di OnePlus
Questa forma di marketing aggressivo della guerriglia non è qualcosa che non abbiamo già visto nel settore degli smartphone. In realtà è abbastanza comune per i marchi fare promesse oltraggiose nelle loro pubblicità, ma il modo in cui Pei lo fa vale davvero la pena dare una seconda occhiata.
Creando una community di clienti altamente coinvolgente, Pei può utilizzare i suoi membri come fonte di marketing del passaparola quando escono nel mondo spargendo la voce sulla nuova società, che ancora una volta accresce il marchio Nothing's consapevolezza. Solo il tempo dirà se queste strategie funzioneranno per Nothing nello stesso modo in cui hanno funzionato per OnePlus.
