Come presentare a freddo la tua strada verso il successo professionale

Stai cercando un lavoro senza successo? Forse hai fatto domanda per annunci di lavoro, risposto a post sui social media o persino compilato moduli di domanda direttamente sul sito Web di un'azienda.

Se non hai fortuna a distinguerti dalla folla di candidati, prova un approccio più proattivo: il lancio a freddo!

Che cos'è il lancio a freddo?

Cominciamo con ciò che il pitching freddo non è. Il lancio a freddo non è aspettare che un'azienda annunci un posto vacante per poi competere con centinaia di altri candidati che vogliono tutti il ​​lavoro. Invece, sta scegliendo il tipo esatto di azienda con cui vuoi lavorare e entrare nel loro radar prima di contattarli direttamente.

Anche se al momento non hanno un posto vacante, potrebbero ricordarsi di te quando hanno una posizione da ricoprire. Quindi lancia il tuo cappello sul ring ora e sarai in cima alla lista dei candidati!

Sfide con il lancio a freddo

Se hai già provato il lancio a freddo, potresti aver riscontrato problemi con questa tecnica di ricerca del lavoro. Non è certamente un processo facile e sorgono alcuni problemi comuni, tra cui:

• Non contattare le persone giuste—non commettere l'errore di contattare il Responsabile Marketing se stai cercando lavoro in Account.
• Non personalizzo correttamente il tuo messaggio—è improbabile che i messaggi generici funzionino.
• Il tuo messaggio non viene mai aperto—grandi aziende ricevono proposte ogni giorno e possono eliminare regolarmente i messaggi di persone che non riconoscono.

Molte di queste sfide si verificano perché il lancio a freddo è simile al richiamo a freddo. E per natura, alle persone non piacciono le presentazioni non richieste. Ecco perché è importante "scaldare" un potenziale cliente entrando nel loro radar prima di fare il tuo passo.

Una guida al lancio di successo

Il pitching può essere utilizzato sia da candidati in cerca di una posizione a tempo indeterminato che da liberi professionisti che desiderano trovare nuovi clienti con cui lavorare. Segui questi sei suggerimenti per ottenere i migliori risultati.

1. Trova le aziende nella tua nicchia

Il primo passo è creare un elenco di aziende per le quali ti piacerebbe lavorare. Puoi usare la funzione di ricerca in Google, LinkedIn, o Twitter per aiutarti.

Esempio: se sei interessato a lavorare con società di Project Management SaaS B2B, inserirai questa frase in Google per generare alcuni risultati rilevanti.

2. Individua la persona giusta a cui proporti

LinkedIn è un ottimo posto per cercare un'azienda per cui potresti voler lavorare e i suoi attuali dipendenti. Ad esempio, supponiamo che tu voglia ottenere un lavoro con un gigante del project management come Asana. Puoi iniziare cercando "Asana" nella barra di ricerca di LinkedIn.

Filtra per Azienda o da Le persone per trovare un elenco di professionisti che vi lavorano. Esaminerai quindi i loro titoli di lavoro per identificare la persona migliore con cui entrare in contatto.

3. Interagisci con il loro contenuto

LinkedIn non è l'unico posto dove stringere relazioni con potenziali datori di lavoro. Potresti anche provare i gruppi di Twitter o Facebook in cui i tuoi assunti target potrebbero essere in agguato.

La chiave è entrare in contatto con persone rilevanti e interagire con i loro contenuti. Commenta i loro post, condividi i loro contenuti con il tuo pubblico e presentati come qualcuno di cui vogliono saperne di più.

Ricorda, il lancio di successo è spesso un processo lungo. Se ti precipiti e chiedi un lavoro, è probabile che tu venga ignorato. Ma prenditi il ​​tempo per aggiungere valore al loro feed e posizionarti come un candidato che vorranno assumere in futuro.

Una volta che hai costruito le basi della tua relazione professionale, il passo successivo è entrare in contatto formale. Invierai un'e-mail in cui descriverai le tue capacità ed esperienze.

Puoi usare cacciatore, uno strumento per aiutarti a trovare un indirizzo email professionale. Quando ti registri per un account gratuito, questo ti dà 25 ricerche e 50 verifiche al mese.

Lo strumento offre tre opzioni:

• Ricerca—inserirai un nome di dominio e premi il pulsante di ricerca per trovare tutti gli indirizzi email elencati per questo sito.
• cercatore—usa questa funzione se conosci il nome della persona che vuoi contattare, ma hai bisogno di aiuto per localizzare il suo indirizzo email.
• verificatore—se hai già un indirizzo email per il tuo contatto ma vuoi verificare che sia ancora valido, usa il verificatore.

5. Usa un modello di lancio

Il processo di presentazione può essere modellato. Potresti usare modelli di lettere di presentazione o a modello di curriculum gratuito per aiutarti a creare una proposta vincente.

Ma nota che questi dovrebbero essere usati solo come base e devono essere personalizzati. Ciò significa ricercare l'azienda per cui vuoi lavorare e modificare il tuo tono, in modo che sia rilevante e personale per loro.

Ad esempio, potresti menzionare un episodio di podcast in cui hai sentito il tuo contatto di recente. Oppure fai un complimento per un articolo che hanno pubblicato di recente.

6. Tieni traccia del tasso di apertura delle tue e-mail di presentazione

Una delle parti più importanti della tua presentazione e-mail è la riga dell'oggetto, poiché ciò può influire sul fatto che un potenziale cliente si prenda la briga di aprire il tuo messaggio. Ma come saprai se l'hanno letto o se hanno fatto clic su "Elimina?"

La risposta è usare un software di tracciamento come MixMax. Registrati per un account gratuito e scarica l'estensione del browser Chrome.

Puoi controllare se il destinatario ha aperto il tuo messaggio visualizzando la dashboard di MixMax quando invii un'e-mail. Qui puoi vedere a che ora è stato aperto il messaggio e se hanno risposto.

Questo può essere irritante, ma almeno saprai se i tuoi messaggi stanno arrivando. Se vengono aperti e letti, la riga dell'oggetto dell'e-mail deve essere convertita correttamente. Ma se non ricevi risposte, forse devi lavorare di più sul tuo modello.

Tieni traccia del tuo successo nel lancio

La presentazione può essere un gioco di numeri: spesso dovrai inviare dozzine di messaggi prima di ottenere una singola risposta da un potenziale datore di lavoro. Ma avrai più successo con il pitching se interagisci con persone rilevanti e stabilisci una connessione prima di chiedere un lavoro.

Dovresti anche monitorare la tua strategia di campo freddo per analizzare ciò che non ha colpito nel segno e ciò che funziona bene. Usa un semplice foglio di calcolo o una bacheca Trello per tenere traccia del tuo viaggio verso l'ottenimento di un lavoro da sogno.

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