6 segni che non sei pronto per essere un libero professionista (e suggerimenti per migliorare)

È molto comune sentire le persone dire che vogliono lasciare il lavoro e diventare il capo di se stesse, ma è così plausibile per te? Quali sono le sfide che puoi aspettarti come freelance principiante?

Ecco sei segnali che indicano che non sei pronto per diventare un libero professionista e cosa puoi fare per migliorare.

1. Eviti i rischi

Il freelance come carriera è fondamentalmente più rischioso di un lavoro. Mentre un dipendente ha la sicurezza di pagamenti mensili fissi, un libero professionista raramente gode dello stesso livello di stabilità finanziaria. Questo è forse il più grande svantaggio della scelta di farlo libero professionista rispetto al lavoro.

Come libero professionista, potresti dover affrontare clienti che ti fanno ghosting, non pagano in tempo, non pagano affatto, violano i contratti, tagliano i legami con te senza preavviso e molto altro. Se tendi a evitare di correre rischi e a respingere l'incertezza, lavorare come freelance sarà molto più difficile per te.

Soluzione:

Trova clienti che hanno un lavoro ricorrente a lungo termine piuttosto che concerti una tantum a breve termine. Quest'ultimo non ti dà abbastanza affari. Per farlo, è consigliabile evitare i mulini di contenuti come Upwork o Fiverr e contattare i lead direttamente tramite e-mail, chiamate, social media o app di messaggistica.

2. Ti mancano le capacità comunicative

Sebbene sia più facile parlare con alcuni clienti, la maggior parte è un po' scettica, e giustamente, a causa dei motivi di cui abbiamo discusso sopra. Se non riesci a tenere una conversazione con un nuovo lead, potrebbe presumere che tu non sia qualificato o non sia interessato a lavorare con lui.

Soluzione:

Impara ad affrontare le preoccupazioni dei tuoi clienti in modo proattivo e falli sentire compresi. Ricorda, il tuo lavoro come libero professionista è facilitare la conversazione. Ecco alcune buone domande che puoi porre a nuovi contatti:

1. Quanto è urgente questo progetto? Quale problema risolverà?
2. Attualmente stai perdendo entrate a causa della mancanza di questo servizio?
3. Quanto sarà prezioso questo progetto a lungo termine?
4. Quali parametri utilizzi per giudicare la qualità del lavoro?
5. Hai altri dubbi che vorresti che io risolvessi?

Nota come le domande riguardano il cliente e non te. Questo segnala che hai una mentalità di servizio, ovvero un desiderio interiore di aiutare i tuoi clienti ad avere successo. L'idea qui è di far sentire i tuoi clienti come se fossi dalla loro parte e desiderare il meglio per loro.

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3. Non sai come commercializzare te stesso

Ogni professionista che lavora deve commercializzarsi per mostrare la propria occupabilità. Ma farlo è più difficile quando sei un lavoratore autonomo, per un grande motivo: fidarsi di un libero professionista è molto più difficile per le aziende che fidarsi di un dipendente.

I clienti spesso esitano a lavorare con i liberi professionisti a causa delle ovvie incertezze che ne derivano. Dopotutto, assumere qualcuno della tua città per venire a lavorare nel tuo ufficio non è lo stesso che assumere qualcuno da un paese diverso di cui non sai nulla.

Soluzione:

Prendi l'abitudine di raccogliere consigli su LinkedIn dai tuoi precedenti clienti e costruire un portafoglio online personalizzato. I nuovi clienti temono che non sarai all'altezza delle aspettative. Hanno bisogno di prove sociali. Una solida presenza online sui social media può aiutare in questo.

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4. Non sai come negoziare

Una cosa è portare nuovi contatti e un'altra è convertire quei contatti in clienti paganti. Per colmare questo divario, devi essere bravo a negoziare. Senza di esso, non puoi trasmettere ai tuoi clienti come i tuoi prezzi sono sincronizzati con i requisiti del loro progetto.

Soluzione:

Vedere le cose dal punto di vista del cliente. Se dovessi assumere un libero professionista, quali sarebbero le tue maggiori preoccupazioni, soprattutto in termini di tempo e denaro? Eccone alcuni per aiutarti a pensare:

1. In che modo assumerti è meglio che assumere un dipendente?
2. Avresti bisogno di supervisione e supporto costanti?
3. Lavorare con te sarebbe davvero fastidioso?
4. Quanto spesso lo farai inviare fatture?
5. Quanto sono flessibili i tuoi termini di servizio?

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5. Ti affidi agli altri per la motivazione

In caso di impiego, è compito del manager motivare un dipendente alle sue dipendenze. In altre parole, quest'ultimo si affida a qualcun altro, implicando un bisogno di motivazione estrinseca, per svolgere il proprio lavoro al meglio delle proprie capacità. Questo non è il caso dei liberi professionisti.

Nel freelance, non c'è nessuno prontamente disponibile per guidarti o motivarti oltre a te stesso. Ciò implica un bisogno di motivazione intrinseca, cioè fiducia in se stessi. Se ti ritrovi spesso a lottare per fare le cose da solo e hai bisogno del contributo degli altri, il freelance ti disturberà.

Soluzione:

Allenati a ridurre la tua dipendenza dalla motivazione esterna. Affronta piccole sfide e premiati ogni volta che le raggiungi. Ricordarsi di aumentare lentamente la difficoltà e tieni traccia dei tuoi progressi col tempo. Questo aiuterà a costruire disciplina e un'etica del lavoro.

6. Hai problemi a gestire i progetti

La gestione del progetto alla fine si riduce a tre cose: tempo, denaro e impegno. Come libero professionista, devi sapere come gestire più progetti contemporaneamente. Nessun cliente vuole sapere perché non hai potuto completare il suo lavoro perché eri impegnato con il lavoro di un altro cliente.

Soluzione:

Dai priorità ai tuoi progetti in base a tre parentesi: urgenza, necessità e scalabilità. Guarda il valore complessivo che otterrai da un determinato progetto o da una relazione con un cliente. A volte può essere meglio lasciare andare un'opportunità redditizia a breve termine per una affidabile a lungo termine.

Ce ne sono un sacco strumenti di gestione del progetto disponibile che può aiutarti a organizzare progetti, stabilire priorità, visualizzare scadenze e allocare risorse. A seconda del tipo di lavoro che svolgi, il miglior strumento di gestione dei progetti per te varia.

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Impara le caratteristiche dei liberi professionisti di successo

Per quanto fantastico sia il freelance, non è per tutti. Richiede che tu impari le abilità e tolleri i rischi di cui potresti non volerti preoccupare. Puoi valutare la stabilità più del controllo, e va bene.

Come suggerimento, se stai considerando il lavoro freelance come una carriera ma ritieni di non essere ancora pronto, prova a fare rete con i liberi professionisti all'interno della tua rete e chiedi loro delle loro esperienze.

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