Come chiedere un aumento di stipendio: 6 metodi che funzionano

Se hai finalmente raccolto abbastanza coraggio per chiedere un aumento al tuo datore di lavoro, ci sono alcune cose che dovresti sapere prima di bussare alla sua porta.

Ecco sei consigli per massimizzare le tue possibilità di ottenere un rilancio e cosa dire se ti trovi di fronte a una risposta difficile.

1. Rendi chiare le tue intenzioni

Alcune persone, specialmente le matricole, sono spesso così spaventate di chiedere un aumento che preferiscono accontentarsi della loro paga attuale piuttosto che affrontare la paura di sembrare avide. Se ti trovi in ​​una situazione simile, sappi che chiedere un aumento non è una cosa negativa. È un'indicazione della tua intenzione di crescere in azienda.

In un mondo perfetto, non avresti bisogno di chiedere un aumento, poiché il tuo capo noterebbe il tuo duro lavoro e lo farebbe spontaneamente. Ma questo accade raramente. Quindi assicurati di prendere l'iniziativa e di trasmettere le tue intenzioni in modo chiaro e professionale. Puoi dire qualcosa del genere:

"Grazie per avermi incontrato oggi. Vorrei discutere con voi i miei recenti successi e il mio ruolo nel successo del nostro team. In questo, voglio porre un'enfasi speciale sul mio stipendio, sulle mie prestazioni quest'anno e sui miei piani per crescere all'interno della nostra azienda".

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2. Prepara il tuo argomento

Quando chiedi un aumento, una risposta immediata che il tuo capo penserà nella sua mente è: "Perché? Perché meriti un aumento di stipendio?". E sebbene le ragioni per guadagnare di più siano intuitivamente ovvie per tutti, il tuo capo non ha torto a porre questa domanda.

Devi avere una forte argomentazione pronta sul motivo per cui dovresti essere pagato di più prima di bussare alla porta del tuo capo. È meglio che ti poni questa domanda prima che lo faccia il tuo capo. Non sollevare questioni personali quando si tratta di trattative professionali. Per quanto rilevanti siano per te, non sono così rilevanti per il lavoro che svolgi per la tua azienda.

Buoni motivi per chiedere un aumento:

• Le tue prestazioni sono aumentate.
• Il tuo carico di lavoro è aumentato.
• Hai raggiunto obiettivi aziendali impegnativi.
• Vuoi crescere all'interno dell'azienda.
• Hai sviluppato nuove (e rilevanti) competenze.
• Dimostri iniziativa e leadership.
• Fai da mentore ai tuoi subordinati.

Cattivi motivi per chiedere un aumento:

• Il tuo affitto è aumentato.
• Sei in azienda da molto tempo.
• Hai fatto tutto quello che ha detto il tuo manager.
• Il tuo collega guadagna più di te.
• Le tue spese personali sono aumentate.
• Hai cambiato il tuo stile di vita.
• Hai fatto bene il tuo lavoro.

3. Tempo la tua richiesta

Quando chiedi un aumento è importante tanto quanto il modo in cui lo chiedi. Se la tua azienda è attualmente in difficoltà finanziarie, non è il momento giusto per affrontare trattative salariali. Lo stesso vale se il tuo capo o manager è bloccato con un carico di lavoro pesante e cerca di concentrarsi.

Certo, non puoi aspettare per sempre. Quindi una cosa che puoi fare è semplicemente chiedere al tuo manager quando sarebbe opportuno contattarlo. Assicurati di ottenere una data quantificabile. Se cercano di evitare di parlare con te o di inventare scuse non valide, dì qualcosa del genere:

"Voglio portare alla tua attenzione che ritardare questo processo sta ostacolando notevolmente la mia produttività. Capisco che sei molto impegnato, ma più tardi avremo questa conversazione, più i nostri risultati ne risentiranno e sarà più difficile recuperare".

4. Richiedi un numero specifico

Non avviare una negoziazione sul tuo aumento di stipendio senza avere un numero in mente. È molto meglio dire "Vorrei che il mio stipendio fosse aumentato a X dollari" piuttosto che dire "Voglio più soldi". Quando introduci una metrica quantificabile nella conversazione, segnali al tuo capo che conosci il tuo di valore.

A proposito, assicurati di fare le tue ricerche e scoprire lo stipendio medio del tuo ruolo nella tua città. In questo modo, hai uno standard con cui confrontare il tuo stipendio e puoi valutare meglio il tuo valore di mercato. Quindi, se il tuo capo si oppone al tuo aumento previsto, puoi dire questo:

"Ti ho sentito, ma secondo le mie ricerche, lo stipendio medio per il mio ruolo è di X dollari. Ruoli simili nell'azienda del nostro concorrente partono da circa Y dollari. Con questo in mente, sento che il mio aumento previsto di Z dollari è un riflesso perfetto delle mie qualifiche ed esperienza".

5. Offri alternative

Nulla è scolpito nella pietra in una negoziazione. Il tuo capo potrebbe non accettare di aumentare il tuo stipendio, ma ci sono altri vantaggi che puoi comunque richiedere se un aumento è fuori discussione. Questi vantaggi possono includere:

• Lavoro da casa
• Più permessi retribuiti
• Più ferie pagate
• Sconti aziendali
• Assicurazione sanitaria
• Piano di pensionamento
• Titolo di lavoro migliore
• Orario di lavoro flessibile
• Diminuzione del carico di lavoro
• Rimborso spese di trasferta
• Assistenza nel rimborso dei prestiti agli studenti
• Abbonamento al servizio di streaming
• Indennità per l'affitto della casa
• Lettera di raccomandazione
• Abbonamento in palestra

6. Fare un piano di uscita

Se, dopo tutto ciò, il tuo capo dice ancora no a tutto e non puoi più permetterti di lavorare alle tue tariffe attuali, potrebbe essere il momento di staccare la spina. Ma non farne un argomento "fai o altro". Questo è estremamente poco professionale e sgradevole. Invece, puoi dire qualcosa del genere:

"Temo di non poter continuare a lavorare qui in quelle circostanze. Comprendo la tua preoccupazione e voglio davvero portare maggior valore alla nostra azienda. Ma per farlo, avrò bisogno di maggiore motivazione per estendere le mie prestazioni oltre il mio livello attuale".

Ricorda, se hai intenzione di proporre un ultimatum, assicurati di farlo davvero. Idealmente, dovresti avere delle alternative pronte nel caso in cui dovessi lasciare la tua azienda. Forse potresti provare un settore diverso o saltare del tutto l'occupazione e fare il freelance.

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Conosci il tuo valore

Non è sempre facile calcolare quanto sei prezioso come professionista che lavora. Ma una cosa da tenere sempre a mente è che non vieni pagato in base a quanto sia duro il tuo lavoro, ma in base a quanto sia facile sostituirti.

Il tuo lavoro potrebbe essere altamente specializzato e richiedere anni di studi accademici e più qualifiche per essere idoneo. Ma se ci sono molti altri cercatori di lavoro ugualmente qualificati disponibili sul mercato, sarà più complicato fare il tuo caso fin dall'inizio.

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