Apple valuta i suoi prodotti in un modo che sei tentato di acquistare la sua offerta più costosa. Qui, discuteremo questa strategia di marketing in dettaglio.
Apple è brava in molte cose, specialmente nel marketing. Mentre le sue pubblicità, promozioni ed eventi di lancio parlano di nuove funzionalità, ci sono una serie di sottili trucchi di marketing che l'azienda utilizza per farti spendere più soldi di quanto intendevi senza che tu te ne accorga.
Uno di questi trucchi è chiamato effetto esca. Impariamo cos'è l'effetto esca, come Apple lo usa per venderti i suoi prodotti più costosi e commentare se i dispositivi Apple premium valgono davvero la pena per la maggior parte delle persone.
Qual è l'effetto esca nel marketing?
L'effetto esca è un trucco di marketing molto comune che i venditori, dalle multinazionali ai venditori ambulanti, usano per venderti prodotti più costosi rispetto alle loro varianti più economiche.
In questa strategia, il venditore manipola le tue preferenze di acquisto aggiungendo un "inganno" alla sua gamma di prodotti con un prezzo tale che la variante più costosa sembri un affare migliore.
Ad esempio, supponiamo che tu sia al cinema e ti vengano date due opzioni: un piccolo secchio di popcorn per $ 5 o un secchio grande per $ 10. In questo caso, il secchio grande può sembrare troppo caro.
Ma se aggiungiamo un secchio medio di popcorn per $ 9, il secchio grande inizia immediatamente a sembrare più ragionevole perché non viene più confrontato direttamente con il secchiello piccolo, ma piuttosto con il mezzo intenzionalmente costoso secchio.
In questo modo, il sentimento negativo precedentemente associato al secchio grande viene spostato sul secchio medio, cioè l'esca. Sebbene il secchio piccolo valga ancora la pena, un acquirente ora sarebbe più disposto a ottenere il secchio grande rispetto a prima, quando non c'erano esche.
In alternativa, potrebbe esserci un secchio extra large leggermente più grande per $ 15 che renderebbe anche il secchio grande da $ 10 più ragionevole in confronto.
Come Apple ti induce a spendere di più
Ora che hai capito cos'è l'effetto esca, vediamo come Apple lo usa per vendere iPhone. L'attuale serie iPhone 14 costa rispettivamente $ 799, $ 899, $ 999 e $ 1.099 per tutti i modelli. A prima vista sembra giusto, ma ogni modello che porta all'iPhone 14 Pro Max ha proprietà simili a quelle di un'esca.
Ad esempio, l'iPhone 14 standard che parte da $ 799 ha uno schermo da 6,1 pollici e una batteria da 3279 mAh, che sono piuttosto piccoli per gli standard odierni. Quindi, decidi di scegliere invece l'iPhone 14 Plus da $ 899 per il suo schermo più grande da 6,7 pollici e la batteria da 4323 mAh.
Tuttavia, noti che spendendo solo $ 100 in più, puoi ottenere l'iPhone 14 Pro da $ 999 che ha una teleobiettivo e il ritaglio dell'isola dinamica, ma a costo di tornare a uno schermo da 6,1 pollici e una batteria più piccola da 3200 mAh.
Quindi, finalmente, scegli il modello Pro Max da $ 1099 senza compromessi. Anche se inizialmente intendevi spendere solo $ 799, ora stai pensando di spendere $ 300 in più. Simile è il caso dell'acquisto di iPad, MacBook o praticamente qualsiasi prodotto Apple.
Apple non è l'unica azienda che utilizza l'effetto esca. Nel 2020, Samsung ha provato a vendere di più agli acquirenti per ottenere il Galaxy Note 20 Ultra da $ 1.299 utilizzando il Galaxy Note 20 da $ 999 di base come esca. Quest'ultimo aveva un corpo in plastica e una protezione Gorilla Glass 5 più debole che lo faceva sembrare una fregatura per il suo prezzo, e il Note 20 Ultra sembrava più ragionevole.
Nel vuoto, pagare $ 1.299 per un telefono è oltraggioso, ma sembra leggermente inferiore quando "devi pagare solo $ 300 in più" per ottenere il meglio del meglio.
Vale la pena pagare un extra per i dispositivi Apple premium?
Dipende dalle tue esigenze individuali, ma pagare un extra per le funzionalità premium non ha senso per la maggior parte delle persone. Tornando all'esempio di iPhone 14, il teleobiettivo e il ritaglio Dynamic Island su iPhone 14 Pro non sono caratteristiche essenziali.
La maggior parte delle foto scattate con il telefono richiede comunque solo la fotocamera principale, quindi il teleobiettivo non è così importante. IL L'isola dinamica non è necessaria o dal momento che è fondamentalmente un sostituto di fantasia per il pannello delle notifiche e non cambia molto la tua esperienza utente.
Paga solo ciò di cui hai bisogno
Le aziende tecnologiche usano tutti i tipi di trucchi e tecniche per separarti dai tuoi sudati guadagni, e sta a te istruirti per individuarli meglio ed evitare di caderne vittima.
Ricorda sempre di pagare solo per ciò di cui hai effettivamente bisogno e non per ciò che l'azienda vuole che tu pensi di aver bisogno.