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Prima dei giorni di Internet, la maggior parte dei marketer era bloccata utilizzando i veicoli collaudati per ottenere contatti commerciali o di vendita. Si sono rivolti a cose come chiamate a freddo al telefono, invio di mailing di massa e altri sforzi per raggiungere quante più persone con il minor sforzo possibile. Con l'avvento di Internet, e in particolare dei social network come LinkedIn, Facebook e Twitter, gli esperti di marketing hanno ora un'intera cassetta degli attrezzi piena di trucchi per convertirti in un cliente acquirente.
La realtà per la maggior parte delle persone sui social network è che vogliono passare il tempo a connettersi con gli altri, avere dialoghi significativi e interessanti, e magari anche ottenere un nuovo lavoro. LinkedIn in particolare è un potente strumento che puoi utilizzare per commercializzare te stesso e le tue competenze nel mondo. Uno sguardo al nostro Guida di LinkedIn dimostrerà quanto sia potente questo fantastico social network, specialmente quando lo includi
il tuo riassunto Resume Builder: crea un curriculum dal tuo profilo LinkedIn Leggi di più e tutta la tua esperienza pertinente.Le persone costruiscono il loro Profili LinkedIn Come rendere il tuo profilo LinkedIn irresistibileSe i social media ci hanno trasformato in narcisisti digitali, allora dovremmo sviluppare ancora di più il nostro curriculum su LinkedIn in quanto è una piattaforma preziosa per il networking professionale. Benvenuti nel digitale ... Leggi di più con la speranza di attrarre una straordinaria offerta di lavoro, o forse anche un partner commerciale. Chi sa quali opportunità potrebbero apparire se la persona giusta ti individua e trova utili i tuoi interessi e le tue abilità? Tuttavia, c'è un lato oscuro anche su LinkedIn, e questo è il mare di esperti di marketing online che si mascherano da utenti regolari e trollano il social network per trovare il loro prossimo vantaggio.
I marketer di LinkedIn sono oggi il telemarketing
La verità è che le persone che ti chiamavano al telefono per venderti sul loro fantastico schema di marketing multilivello come Amway (ricordi Amway?) ora ti stanno cercando su LinkedIn. Non solo, i sistemi MLM (marketing multilivello) si sono moltiplicati. Ora ci sono schemi piramidali per prodotti dimagranti, integratori alimentari e quant'altro la gente compra. Ci sono esperti di marketing in cerca di qualcuno a cui vendere prodotti di affiliazione. Ci sono esperti di marketing che desiderano vendere corsi online. L'elenco potrebbe continuare all'infinito e tu, amico mio, sei il segno.
Impostazioni della privacy
Quindi, come evitare di diventare un obiettivo per un operatore di marketing manipolativo? Se stai cercando di spargere la voce su te stesso e le tue abilità su LinkedIn, non è facile. Tuttavia, ci sono alcune cose che puoi fare per ridurre le possibilità di dover trattare con uno di questi operatori di marketing. Il primo è rivedere le impostazioni di visibilità. Li troverai nella parte inferiore della pagina del tuo profilo, facendo clic su "Personalizza la visibilità"Nella scheda" Connessioni ".
In questa pagina, puoi controllare quasi tutto sulla privacy del tuo profilo LinkdedIn. Clicca su "Seleziona chi può vedere le tue connessioni“E imposta questa impostazione su“ Solo tu ”.
Perché è importante? Bene, guardalo in questo modo; Preferiresti che qualcuno ti avvicinasse per conoscerti a causa delle tue capacità e della tua esperienza o perché ti capita di conoscere qualcuno con cui vogliono connettersi? Certo, le tue connessioni potrebbero diventare rilevanti in seguito - e puoi fornire contatti pertinenti con quelle persone se hanno bisogno di sapere - ma come introduzione, dovresti mantenere quelle connessioni te stesso. Questo ti renderà anche un obiettivo minore per i telemarketing che sono alla ricerca di persone che sono collegate a "pesci grossi" con cui sperano di stabilire una connessione.
Lo stesso può valere per il tuo feed di attività, che puoi anche controllare in questa area di privacy, ma potresti voler impostare questo con attenzione. Il tuo feed di attività può anche essere un ottimo modo per attirare potenziali datori di lavoro o partner commerciali, quindi potresti volerlo solo abbassa questo valore a "La tua rete" o addirittura lascialo su "Tutti", a seconda del motivo per cui usi LinkedIn e di ciò che speri di uscire dal Rete.
Un'impostazione più privata impedirà agli esperti di marketing, ma potrebbe anche bloccare buone opportunità, quindi cerca di mantenere le cose equilibrate.
Interagire in gruppi
La cosa più importante che dovresti togliere da questo articolo, sopra ogni altra cosa, è questo fatto: gli esperti di marketing trollano regolarmente gruppi di LinkedIn per le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al loro prodotto o servizio.
Questi gruppi sono di solito posti fantastici in cui puoi avere conversazioni davvero interessanti o ottenere risposte alle tue domande. È anche un posto fantastico per affermarsi in un settore o in una nicchia come persona esperta e leader del settore.
Sfortunatamente, più pubblichi e attiri l'attenzione su di te in gruppo, più è probabile che inizi a ricevere il sempre presente "Spam di LinkedIn". Cioè, noterai un aumento delle richieste di connessione da parte di estranei completi. Il che mi porta al prossimo articolo da tenere d'occhio: connetti le richieste.
Esamina attentamente tutte le richieste di connessione
Ecco una moderna tecnica di marketing: troll gruppi di LinkedIn e ricerca persone che sembrano essere molto motivati o attivi e molto probabilmente saranno interessati al tuo prodotto, servizio o qualunque cosa tu sia vendita. Successivamente, potresti interagire con loro in una discussione di gruppo in modo da imbatterti in un altro utente che cerca di incontrare persone nuove e interessanti. Guadagni fiducia e diventi una persona reale e non un malvagio "marketer".
Poi arriva la richiesta di connessione amichevole.
Potresti essere tentato di accettare una richiesta da questi estranei, soprattutto se hai avuto un breve scambio con loro in uno dei gruppi. Possono sembrare estremamente amichevoli, affabili e affidabili. È meglio rallentare e fare la dovuta diligenza. Fai clic sul loro nome ed esplora il loro profilo.
Che ci crediate o no, molti esperti di marketing non fanno mistero del fatto che in realtà sono operatori di marketing. Ad esempio, ecco un lavoro di reclutamento di cacciatori di teste che sta solo cercando di connettersi con me per aggiungermi il loro database di persone per continuare a inviare e-mail o telefonare ogni settimana per chiedermi se sono contento della mia corrente lavoro. No grazie.
Sondaggi e domande
Infine, c'è un ultimo punto che deve essere menzionato. Questo è il problema dei sondaggi all'interno di quei gruppi di LinkedIn. Può essere molto allettante rispondere ai sondaggi o rispondere ad alcune di quelle domande particolarmente interessanti.
La cosa da tenere a mente qui è che questa è una tecnica preferita di marketing di lunga data su LinkedIn. Sondaggi e le domande di solito attraggono risposte, perché le persone vogliono gettare il cappello sul ring ed esprimere la propria opinione su a argomento. Più l'argomento è convincente o controverso, più è probabile che le persone rispondano.
L'idea qui è che i marketer stanno andando in una spedizione di pesca con una grande rete. I marketer dilettanti non sono sempre abili nella scelta dei sondaggi o nella presentazione di domande incentrate sull'argomento del gruppo a portata di mano, di solito perché stanno inviando spam alla domanda tra i gruppi.
Tuttavia, gli esperti di marketing sono quasi impossibili da identificare. Si imbattono in un altro utente di LinkedIn. Rispondere ai sondaggi aumenterà le tue probabilità di essere contattato da un operatore di marketing. Questo non vuol dire che non dovresti mai rispondere a sondaggi o domande: è solo un'altra cosa da tenere a mente se stai cercando di evitarli del tutto.
Il tuo turno!
Questi sono solo alcuni suggerimenti su come ridurre le probabilità di essere presi di mira dai marketer su LinkedIn. Ne hai altri? Ci sono altri trucchi che li hai visti impiegare per provare a raccogliere più contatti nelle loro reti? Condividi i tuoi pensieri e le tue esperienze nella sezione commenti qui sotto!
Credito immagine: Immagine di marketing tramite Shutterstock
Ryan ha una laurea in ingegneria elettrica. Ha lavorato 13 anni in ingegneria dell'automazione, 5 anni in IT e ora è un ingegnere di app. Ex amministratore delegato di MakeUseOf, ha parlato a conferenze nazionali sulla visualizzazione dei dati ed è stato presentato su TV e radio nazionali.