Uno degli errori più grandi commessi dai freelance è quello di sottovalutarsi. Ecco perché dovresti evitare di farlo.
La maggior parte dei liberi professionisti spesso trova difficile quantificare il valore che offrono ai clienti. Ciò, unito al fatto che una tariffa elevata può significare una perdita di affari, fa sì che molti liberi professionisti si svendano.
E anche se all'inizio offrire sconti per conquistare un nuovo cliente può sembrare allettante, può finire per causare alla tua impresa più danni che benefici. Dalle difficoltà di crescita futura all'abbassamento del valore percepito del tuo lavoro, eccone alcuni motivi per cui non dovresti mai sottovalutare i tuoi servizi come libero professionista quando cerchi di attirare nuovi clienti asse.
1. Valore percepito inferiore del tuo lavoro
Il prezzo che addebiti come libero professionista è il tuo modo di comunicare quanto valgono veramente i tuoi servizi e le tue competenze. È un elemento importante del tuo marchio personale e le tue tariffe svolgono un ruolo chiave nello sviluppare la percezione del tuo valore tra i tuoi clienti.
Abbassare facilmente i prezzi durante una trattativa può aiutarti a conquistare un cliente, ma lascerà un'impressione permanente nel tuo nuovo cliente che il tuo lavoro non è poi così prezioso. Potrebbero anche rifuggire dal mostrare rispetto per il tuo tempo e i tuoi sforzi.
Quel che è peggio, la loro mancanza di rispetto potrebbe finire per essere trasmessa nel modo in cui ti recensiscono e parlano di te sul mercato. Ciò significa che finirai per essere indirizzato a clienti che sono disposti a dare priorità solo ai costi. E il ciclo di tariffe basse ricomincerà.
Un buon modo per aggirare questo problema è non scendere mai al di sotto di un certo tasso minimo che ritieni sia un compenso sufficiente per i tuoi sforzi. Puoi quindi lavorare su determinati USP offerti dal tuo marchio personale. Scopri come presentare correttamente questi USP a un nuovo cliente e utilizzarli per giustificare il motivo per cui valgi un prezzo più alto.
2. Potrebbe essere scoraggiante per i clienti con biglietti alti
Sottovalutare i tuoi servizi come libero professionista può anche avere un impatto negativo sulla tua capacità di attrarre e fidelizzare clienti di alto livello. Si tratta di acquirenti che si aspettano un certo livello di professionalità, competenza e fiducia dai liberi professionisti e sono disposti a pagare un dollaro alto per questo. Avere una storia di quotazioni basse trasmetterà la tua mancanza di fiducia in te stesso.
Inoltre, i clienti di alto livello sono spesso alla ricerca di talenti che possiedano determinati strumenti o abbiano certificazioni premium a loro nome. Secondo loro, sarebbe naturale che tali appaltatori applicassero tariffe più elevate per recuperare i loro investimenti. Ma proporre prezzi bassi darà la sensazione che non sei adeguatamente attrezzato per il ruolo.
Imposta le tue tariffe freelance nel modo giusto richiede un po' di tempo, ma puoi iniziare ricercando bacheche di lavoro e piattaforme di freelance e vedendo quanto chiedono gli altri freelance. Assicurati di prendere in considerazione il loro livello di esperienza e abilità quando utilizzi questi dati per valutare i tuoi servizi.
3. Difficoltà ad aumentare i prezzi in futuro
Una delle cose più importanti da ricordare come libero professionista è che ottenere un aumento in questo settore è molto difficile. Questo perché il mercato saturo rende la sostituzione abbastanza semplice.
Mentre puoi sempre negoziare una tariffa freelance più alta in seguito, funzionerà solo con i clienti che ti apprezzano. Gli acquirenti che inizialmente trattavano con te solo per le tue tariffe basse interromperanno immediatamente la partnership quando rimuoverai gli sconti dalla tabella.
Può essere scoraggiante quando gli aumenti salariali non sono sul tavolo. Ma puoi contrastarlo migliorando costantemente le competenze e offrire un servizio clienti migliore ai tuoi clienti freelance. Ciò renderà difficile sostituirti, il che a sua volta ti consentirà di negoziare e sostenere un tasso più elevato.
4. Porta al burnout e alla mancanza di motivazione
Non dimentichiamo la conseguenza più diretta dell'addebito di tariffe freelance basse: minori profitti. Poiché i tuoi profitti non aumenteranno in linea con i tuoi sforzi, sarai scoraggiato dal mantenere la qualità del tuo lavoro, per non parlare di sforzarti di migliorarlo o di far crescere la tua attività.
E non è che tu abbia il tempo di lavorare per espandere la tua attività in primo luogo. Applicare tariffe basse significherà che dovrai intraprendere più progetti a bassa retribuzione per integrare le tue entrate. Ciò avrà un ulteriore impatto sulla qualità del tuo lavoro e rovinerà il tuo equilibrio tra lavoro e vita privata.
Un approccio migliore sarebbe stabilire una tariffa minima per i tuoi servizi. Quindi, non devi scendere al di sotto di questo tasso, anche se ciò significa una perdita di affari. C'è un'alta probabilità che avrai del tempo extra a disposizione quando diventerai selettivo con i tuoi progetti.
Puoi utilizzare questo tempo extra per apprendere nuove competenze o migliorare quelle che già possiedi. Il miglioramento delle competenze non richiede necessariamente un investimento monetario. Ce ne sono vari piattaforme di apprendimento online gratuite per aiutarti a iniziare. Un insieme di competenze più ampio e migliorato ti aiuterà a fornire un lavoro di migliore qualità e ti consentirà di effettuare upselling ai tuoi clienti esistenti.
5. Difficoltà di rete
Il networking è fondamentale per costruire una solida base di clienti, esporsi a nuove opportunità e ampliare la propria carriera da freelance. Sottovalutando i tuoi servizi, attirerai clienti che danno priorità alle soluzioni a basso costo rispetto alle relazioni a lungo termine.
Non riuscirai del tutto a costruire una rete di contatti o interagirai solo con persone del settore le cui priorità di risparmio sui costi non sono in linea con i tuoi obiettivi. Dal momento che sarai oberato di lavoro con una moltitudine di progetti a bassa retribuzione, potresti anche non essere in grado di interagire adeguatamente con i tuoi contatti. Di conseguenza, potresti perdere potenziali contatti o sviluppi nel tuo settore.
Stabilisci il tuo valore impostando le giuste tariffe freelance fin dall'inizio
Abbassare i prezzi è una strategia di marketing comune che molti nuovi liberi professionisti adottano nella speranza di acquisire nuovi clienti. Ma quando sottovaluti i tuoi servizi, i clienti probabilmente percepiranno il tuo lavoro come di qualità inferiore. I nuovi clienti potrebbero essere scettici nell'assumere qualcuno che non si apprezza.
Una volta impostata una tariffa bassa, è anche molto difficile farla aumentare in futuro. Essere bloccati in un ciclo di bassa retribuzione può demotivarti e causare burnout a causa del superlavoro. Avrai così meno tempo per far crescere il tuo business e fare rete verso nuove opportunità.