Hai trovato un cliente. Hai superato gli ostacoli iniziali per ottenere un lavoro da freelance. Tuttavia, un problema apparentemente banale sta ora ostacolando il tuo percorso per guadagnare il tuo primo stipendio da quel cliente. Devi negoziare una tariffa freelance favorevole senza sembrare ridicolo.
Se ti trovi in una situazione come questa, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a negoziare come libero professionista e ottenere quel grosso stipendio che hai sempre sognato.
1. Ricerca il tuo tasso di pagamento
Prima di avviare trattative salariali, dovresti conoscere chiaramente l'intervallo di retribuzione per il tuo ruolo all'interno del settore in cui lavorerai. Anche la tua retribuzione prevista dovrebbe essere commisurata al tuo livello di abilità. Gli stessi ruoli nel settore potrebbero avere retribuzioni diverse a seconda del livello di abilità e dell'esperienza. In genere troverai etichette come "entry-level", "junior", "senior" o "associate" associate ai ruoli per indicare i requisiti di abilità o esperienza.
Ma come determinare quanto guadagnano le persone del tuo settore con esperienza e competenza simili? Puoi usare una combinazione di strumenti come Calcolatrice tariffa freelance, Scala salariale, Porta di vetro, Strumento di stipendio di LinkedIn, Infatti Salary Explorer, E Strumento salariale di Salary.com. Puoi anche chiedere gentilmente ad altri liberi professionisti con la tua esperienza e competenze simili le loro tariffe di pagamento.
Alcuni buoni posti per trovare liberi professionisti nel tuo campo sono i gruppi di Facebook, i gruppi di Telegram e altre comunità online incentrate sulla tua nicchia di freelance. Se desideri addebitare su base oraria ma hai bisogno di aiuto su come fare i conti dietro di esso, leggi questo articolo su come calcolare correttamente la tua tariffa oraria freelance.
2. Determina la tua tariffa minima
I dati che otterrai dalla ricerca sui tassi di pagamento nel tuo settore non saranno fissi, tassi rigidi. La maggior parte delle volte si tratterà di dati provenienti da ruoli stipendiati. Una volta che hai un'idea delle tariffe medie, sta a te utilizzare quei dati per decidere la tariffa più bassa sarai disposto ad accettare, considerando la tua competenza, esperienza e responsabilità richieste per il lavoro.
Ma farlo non è così semplice come sembra. Dovrai riflettere sui tuoi risultati, sul valore che offri, sulle spese relative al lavoro e, sì, sulla qualità della vita che desideri. Questa non è una legge, ma le tue spese relative al lavoro non devono superare il 35% della tua tariffa minima accettabile (MAR) come libero professionista.
Inoltre, non devi necessariamente basare il tuo MAR su ciò che guadagnano le tue controparti stipendiate a tempo pieno. Dovresti guadagnare di più se possibile, considerando le spese extra che maturerai come libero professionista. Deduci sempre potenziali costi Wi-Fi, bollette elettriche, trasporti e altri aspetti logistici dal tuo MAR. Il resto è ciò che guadagnerai veramente. Eccone altri cose che dovresti prendere in considerazione quando imposti le tue tariffe freelance.
3. Sii strategico nel tempismo
Il tempismo è molto importante nella negoziazione di una retribuzione più elevata. Ci sono periodi in cui un cliente o potenziale cliente sarà più disposto ad accettare una retribuzione più alta. Se hai recentemente completato un'attività al di là o all'interno delle aspettative del cliente, potrebbe essere il momento giusto per presentare una richiesta di aumento.
Puoi anche pianificare la tua richiesta di una retribuzione più alta in modo che coincida con la data in cui il tuo cliente decide il budget annuale o trimestrale. Inizia a parlarne in anticipo, se possibile qualche mese prima. Nessuno vuole cadere in un'imboscata con un improvviso aumento dei tassi. Se stai negoziando con un cliente per la prima volta, il momento di parlare della retribuzione dovrebbe idealmente essere quando hai dimostrato le tue capacità ai tuoi clienti.
Questo potrebbe essere mostrando loro progetti impressionanti che hai completato o descrivendo in dettaglio ciò che offri che non è generalmente disponibile. I clienti saranno più disposti ad accettare una retribuzione più alta quando saranno convinti che sarai in grado di influire su un valore commisurato alla retribuzione.
4. Utilizzare un mezzo di comunicazione favorevole
Sebbene molti esperti in genere raccomandino una conversazione individuale, il miglior canale per le trattative sui pagamenti dipende da ciò che funziona per te. Una videochiamata è quanto di più simile a uno a tu per tu otterrai nel contesto di una negoziazione remota. In che modo una videochiamata ti favorisce? Se ti senti a tuo agio con le conversazioni individuali e riesci a discernere facilmente il linguaggio del corpo, le videochiamate possono funzionare a tuo favore.
Una videochiamata ti consente di ascoltare le opinioni dei tuoi clienti, valutare il loro linguaggio del corpo mentre suggerisci una tariffa e rispecchiare il loro tono a tuo vantaggio, tutto in tempo reale. Funziona anche una chiamata vocale, anche se non del tutto efficace come una videochiamata. Se hai i piedi freddi riguardo alle videochiamate, puoi provare i tuoi punti di forza in anticipo. Le abilità comunicative sono una delle competenze essenziali di cui avrai bisogno per avere successo come libero professionista.
Anche i canali di comunicazione basati su testo come le e-mail hanno i loro vantaggi. Le conversazioni in tempo reale possono metterti sotto pressione durante la negoziazione. Ti dà meno tempo per riflettere prima di abbandonare le discussioni. Canali come l'e-mail ti danno il tempo di accedere alle tue opzioni e considerare le tue spese prima di accontentarti di una tariffa. È tutta una questione di personalità e di ciò che funziona per te. Puoi persino adottare più canali se c'è spazio per tale. Migliore è la comunicazione, più efficace è la negoziazione.
5. Sii il primo a chiedere
Per paura di sembrare troppo estirpatore di denaro, potresti ritenere che sia meglio tenere da parte l'argomento del pagamento fino a quando il tuo cliente non lo solleva. Tuttavia, potrebbe essere meglio prendere l'iniziativa e tirarla fuori per primi per controllare meglio il ritmo dei negoziati. Chiedere educatamente il budget del tuo cliente per un progetto ti aiuta a ridurre la possibilità di svendere te stesso. Aiuta anche spingendo la pressione della negoziazione sul cliente.
Ma cosa succede se il cliente chiede prima che tu abbia la possibilità di farlo? Se si tratta di un progetto che richiede un budget limitato, in particolare un progetto che in genere ha una retribuzione piuttosto fissa, puoi dire loro quanto addebiti. Tuttavia, per assicurarti di ottenere l'affare migliore, puoi rivolgere la domanda al cliente in modo sottile ed educato senza citare una cifra. Come? Puoi dire qualcosa sulla linea di:
1. Ho bisogno di capire di più sull'ambito del lavoro e su altri possibili benefici e spese che potrei accumulare per poter citare una cifra. Qual è il tuo budget per questo progetto?
2. Sono sicuro che raggiungeremo un accordo sulla questione del risarcimento una volta che avremo chiarito le questioni in sospeso in ogni aspetto del progetto. Possiamo rivisitare questo argomento una volta stabilita un'idea più chiara di ciò che deve essere fatto?
3. Le mie tariffe sono flessibili e posso adattarmi alle esigenze specifiche di ogni cliente. Qual è la tua fascia di budget per questo progetto?
4. Mi piacerebbe essere equamente ricompensato per un [inserire il nome della professione, ad esempio, scrittore, sviluppatore web] della mia esperienza e talento. Tuttavia, sono aperto ad alcuni aggiustamenti in base al tuo budget. Qual è il tuo budget per questo progetto?
PER SAPERNE DI PIÙ
Ovviamente, ribaltare la situazione sul cliente potrebbe non andare sempre come previsto, quindi prepara una tariffa di pagamento.
6. Avere un tasso fisso in mente
Probabilmente hai sentito che è meglio dire al tuo intervistatore una fascia di stipendio piuttosto che una tariffa fissa durante un colloquio. Ciò ha perfettamente senso in una posizione stipendiata. Come libero professionista, dovresti assolutamente avere in mente una gamma, ma comunica al tuo cliente una tariffa fissa. È una negoziazione e offrire una gamma al tuo potenziale cliente potrebbe sembrare ok, ma dal momento che il tuo cliente ci proverebbe per proteggere il proprio interesse a spendere meno per il progetto, in genere sceglieranno l'estremità inferiore del tuo allineare.
Inoltre, offrire una gamma, in particolare una gamma con un enorme divario, potrebbe inviare segnali sbagliati al potenziale cliente. Potrebbe essere scambiato per la disperazione di segnare un concerto o per essere indeciso. Tuttavia, se il tuo cliente spinge per una fascia di retribuzione, allegare risultati extra alla tua fascia di retribuzione superiore potrebbe aiutarli a spingerli verso i tuoi limiti superiori. A volte, potresti non aver necessariamente bisogno di allegare ulteriori risultati finali. Semplicemente sottolineando ciò che otterranno al tasso di paga più alto può fare il trucco.
7. Presenta i tuoi contributi fattuali
Se hai a che fare con un cliente abituale, crea un riepilogo che mostri quanto valore hai aggiunto al suo progetto durante il tuo impegno. Hai portato più entrate? Hai risolto un problema difficile o ricorrente? Evidenzia tutto ciò in cui eccelli e sei andato oltre mentre lavoravi per il cliente. L'idea qui è di enfatizzare il valore che hai aggiunto al cliente.
Se hai a che fare con un nuovo cliente, dovrai dimostrare di poter aggiungere un valore significativo al suo progetto. Un modo per giustificare un tasso elevato è inserire i tuoi risultati. Se vieni assunto per sostituire un libero professionista con scarse prestazioni, puoi sottolineare cosa cambierà in futuro.
Cerca un risultato reciproco
Una negoziazione di successo dovrebbe stabilire una situazione vantaggiosa per entrambe le parti. Ti meriti un compenso proporzionato alle tue capacità e ai tuoi sforzi. Tuttavia, cerca sempre di incontrare il cliente a metà strada se le trattative vanno oltre alcuni round.
Far cedere un cliente con riluttanza non è salutare per un rapporto di lavoro professionale. Indipendentemente dall'accoglienza del cliente alla tua proposta tariffaria, mantieni un atteggiamento positivo e professionale.