Il warm pitching ha, nel tempo, dimostrato di essere uno dei modi perfetti per attirare l'attenzione di un marchio o di un individuo con cui vuoi lavorare o per cui. Puoi usare alcune frasi per creare una forte connessione con potenziali clienti che potrebbero influenzare positivamente la tua carriera. Tuttavia, scrivere un tono caldo e convincente può essere difficile, soprattutto quando è la prima volta.
Pertanto, abbiamo delineato 10 suggerimenti per aiutarti a curare presentazioni calde e sorprendenti che posizioneranno i tuoi prodotti o servizi nel cuore dei potenziali clienti. Segui attentamente ciascuno di essi. Immergiamoci!
1. Restringi la ricerca ai prospect nella tua nicchia
Il primo passo per scrivere una presentazione calorosa è identificare il tuo pubblico di destinazione. Invece di contattare persone a caso, restringi la ricerca a marchi e persone del tuo stesso settore. Ti fa risparmiare tempo, energia e risorse. Tuttavia, se devi diversificare, assicurati che i tuoi potenziali clienti siano in qualche modo correlati alla tua esperienza o potrebbero aver bisogno dei tuoi prodotti o servizi.
Per restringere la ricerca, utilizza parole chiave peculiari della tua nicchia su qualsiasi piattaforma abilitata a Internet, come Google, LinkedIn e Facebook. Puoi anche controllare giornali, riviste, programmi TV o altri media.
2. Trova qualcosa che ti entusiasma e sii assertivo riguardo al tuo interesse
Per scaldarti con le persone, devi dimostrare che ti piacciono o quello che fanno. Quindi, mentre cerchi potenziali clienti, cerca le cose che ti entusiasmano di loro. Potrebbero essere i loro prodotti, la cultura del lavoro, lo spazio di lavoro o il track record. Qualunque cosa sia, usala per cementare il tuo interesse per il marchio.
Inoltre, non ci sono congetture nel lancio caldo. Devi essere assertivo e sicuro del tuo interesse prima di contattarti. Questo mostra ai potenziali clienti che hai fatto i compiti sul loro marchio e potresti ottenere una risposta positiva.
Dopo aver identificato il tuo pubblico di destinazione ed evidenziato le cose che ti interessano su di loro, il passo successivo è ottenere le loro informazioni di contatto. Potrebbe essere il loro numero di telefono, handle di social media o indirizzo e-mail. Inoltre, fai attenzione durante la ricerca delle loro informazioni di contatto. Questo perché diversi tipi di frodi e truffe su Internet, e persino la rappresentazione, sono in aumento nello spazio digitale.
Usa la tua discrezione per controllare qualsiasi informazione online, assicurandoti che sia accurata. Puoi anche cercare all'interno della tua rete un amico o un collega comune con i loro dettagli di contatto. Tranne quando ti viene chiesto, puoi mantenere anonima la tua fonte quando ti presenti a caldo.
4. Scrivi il tono
Qui è dove fai la magia. Puoi usare uno dei più affidabili taccuini online per annotare i tuoi pensieri sui potenziali clienti. Successivamente, trasforma quei pensieri nel corpo del tuo tono. Inizia con un titolo o un oggetto breve e accattivante. Scambia i convenevoli, poi tuffati nel tono vero e proprio.
Inoltre, includi un gancio con parole d'azione e tieni il lettore incollato fino alla fine. Anche se ci si aspetta che tu ti venda, non parlare interamente di te. Invece, capitalizza su ciò che i tuoi potenziali clienti possono guadagnare dall'utilizzo del tuo prodotto o servizio.
Questo dimostra loro che non sei solo interessato a fare soldi, ma a offrire valore. Tuttavia, non esagerare o esagerare. E prima di concludere, ringrazia e aggiungi un invito all'azione per avviare una conversazione.
5. Personalizza la tua presentazione
Non è necessario essere direttamente connessi con i potenziali clienti per essere affabili. Piccoli gesti come rivolgersi a loro per nome e rivelare ciò che ti piace di loro potrebbero essere tutto ciò di cui hai bisogno per attirare la loro attenzione.
Inoltre, sii originale ed evita qualsiasi forma di plagio. Ci sono troppe presentazioni calde generiche su Internet che la maggior parte dei clienti conosce già. L'uso di uno qualsiasi di essi può metterti a rischio di essere ignorato. Tuttavia, puoi usarli come ispirazione, ma non copiare alla lettera: sii unico!
6. Non essere meccanico
L'intento principale della tua presentazione è riscaldare i clienti. E farlo richiede una qualche forma di tocco umano e relatività. Sebbene sia importante essere professionali nel tuo approccio, non devi essere eccessivamente ufficiale. Sii flessibile e cordiale e lascia spazio a ulteriori interazioni. Puoi anche aggiungere un breve racconto pertinente all'attività del destinatario.
Inoltre, non limitarti a scaricare la tua calda presentazione nella loro casella di posta e ad allontanarti. Puoi connetterti con potenziali clienti tramite qualsiasi piattaforma di social media su cui sono attivi, lasciare alcuni commenti sui loro post, reagire e condividere il più spesso possibile. Questo li aiuterà a familiarizzare con il tuo nome e molto probabilmente risponderà rapidamente.
7. Sii breve e semplice
La semplicità non passa mai di moda, anche con toni caldi. Ricorda, i tuoi potenziali clienti non hanno chiesto di essere contattati. È possibile che siano occupati e non abbiano il tempo di leggere messaggi lunghi. Inoltre, potrebbero già avere un afflusso quotidiano di piazzole calde.
Pertanto, risparmia loro lo stress e mantieni le tue frasi semplici e brevi. Almeno, assicurati che il tuo tono caldo sia entro 200 parole. Qualunque cosa in più potrebbe annoiare i tuoi destinatari e rovinare lo scopo del discorso.
8. Correzione e formato
Non riuscire a correggere il tuo discorso aumenta le possibilità di essere gettato nel cestino. Dopo aver scritto il tuo discorso, eseguilo da un amico affidabile o un'app di editor di testo, come Grammarly, per verificare la presenza di errori grammaticali, ortografia e punteggiatura prima di inviarli ai tuoi potenziali clienti. Inoltre, assicurati che la presentazione abbia il formato corretto dall'inizio alla fine.
Inizia con un oggetto, saluto con il nome del destinatario, introduzione (il motivo per cui ti sei rivolto), corpo (il messaggio centrale), conclusione, invito all'azione e voto di ringraziamento. Puoi anche includere altri dettagli come link al tuo sito web/portafoglio e handle di social media. Ciò rende facile per loro seguire e esaminare il tuo profilo. Soprattutto, usa un carattere e una dimensione del carattere professionali.
9. Invia la tua presentazione tramite canali/piattaforme attivi
Oltre a ottenere informazioni accurate sui tuoi potenziali clienti, cerca di inviare la tua presentazione tramite canali attivi dove sei sicuro che molto probabilmente riceveranno il messaggio. Ad esempio, puoi inviare la tua presentazione al numero WhatsApp corretto di un potenziale cliente, ma potrebbe non essere attivo su WhatsApp in quel momento. Quindi, è molto improbabile che vedano il tuo discorso.
Prenditi del tempo per esaminare tutte le loro maniglie sui social media per capire la loro modalità di interazione. Questo ti aiuterà a sapere su quale piattaforma sono più attivi. Puoi anche controllare la loro biografia per ulteriori informazioni su come raggiungerli.
La maggior parte delle persone fornisce il mezzo più veloce per raggiungerli sul proprio bios. Potrebbe essere un linktree link, un'e-mail o un numero di telefono. L'obiettivo è fargli ricevere il tuo messaggio il prima possibile e garantirti il pubblico che cerchi.
10. Tieni traccia delle tue proposte
Tenere traccia delle tue presentazioni ti aiuta a monitorare i tuoi progressi e a rimanere organizzato e responsabile. Scopri chi ha risposto e quando, chi ha bisogno di follow-up e presentazioni di successo. Ti aiuta anche ad autovalutarti il più spesso possibile e scoprire il modo migliore per migliorare con il lancio caldo.
Puoi utilizzare un foglio di calcolo Excel o altre alternative di Excel per tenere traccia di tutte le tue presentazioni. Crea colonne per i seguenti dettagli:
- Nome del destinatario
- Nicchia
- Informazioni sui contatti
- Prodotti o servizi
- Cosa ti interessa dell'azienda
- Cosa intendi offrire
- La data in cui hai inviato la presentazione
- La data in cui hai ricevuto una risposta
Tieni presente che sei libero di aggiungere più colonne in base alle tue preferenze.
Costruisci la tua clientela con piazzole calde
Il pitching caldo è uno dei modi più semplici per costruire la tua clientela. Tuttavia, richiede molta pazienza, resilienza e intenzionalità, soprattutto se sei un principiante nell'inviare presentazioni calde. Devi imparare come affrontare il rifiuto quando inizi un nuovo percorso professionale, poiché potresti ricevere molti "Non interessato" e sentirti sopraffatto per la maggior parte del tempo.
Tuttavia, stai certo che stai costruendo una rete di potenziali clienti. Si tratta di creare un'impressione duratura e promuovere relazioni a lungo termine. Continua a inviare le tue presentazioni, seguirne il maggior numero possibile e rimanere positivo.