Perché gli iPhone non ottengono sconti negli Stati Uniti a differenza di altri paesi

A differenza delle aziende Android che offrono sconti ogni tanto, Apple raramente sconta l'iPhone (o qualsiasi prodotto Apple, se è per questo). Ma questa politica di prezzi senza sconti è ampiamente diffusa in Nord America, in particolare negli Stati Uniti e in Canada.

Altre parti del mondo ottengono davvero sconti sull'iPhone. Ma perché Apple evita gli sconti in una regione ma non in altre? Discutiamo alcune teorie sulla strategia dei prezzi di Apple.

Perché Apple evita gli sconti a differenza delle aziende Android

Innanzitutto, capiamo perché Apple evita gli sconti, ma le aziende Android si affidano a loro come strategia di prezzo. Sappiamo che quando il prezzo scende, la domanda di un prodotto di solito sale e viceversa. E più forte è questo effetto, più "elastica" è la domanda, come potresti aver imparato durante le lezioni di economia al liceo.

Ma se la domanda è più "anelastica", significa che una variazione di prezzo non influisce più di tanto sulla domanda. Nel caso di Apple, l'azienda ha una base di fan incredibilmente fedele e le persone sono più disposte ad acquistare un iPhone nonostante un aumento di prezzo, relativo alla domanda anelastica.

Evitando gli sconti, Apple mantiene la propria immagine di marca e il valore percepito degli iPhone nella mente degli acquirenti e mantiene il valore di rivendita degli iPhone più vecchi per molto più tempo. Nel caso delle società Android, è esattamente l'opposto: gli utenti Android sono più disposti a passare a un marchio diverso.

Per questo motivo, i produttori di Android non hanno altra scelta che offrire sconti per conquistare più mercato. Ma purtroppo, questo danneggia anche l'immagine del loro marchio e il valore di rivendita dei loro prodotti. Dopotutto, perché dovresti pagare il prezzo intero per un prodotto se sai che probabilmente puoi ottenerlo a un prezzo inferiore aspettando solo qualche mese o fino alla prossima svendita per le vacanze?

Più sconti un'azienda offre per i suoi telefoni, meno un acquirente di seconda mano sarà disposto a offrirti in seguito vendere il tuo telefono online perché non lo percepiscono prezioso come un vecchio iPhone. Questo è il motivo per cui i telefoni Samsung, ad esempio, perdono valore così rapidamente e perché ultimamente l'azienda ha limitato i suoi sconti.

Perché gli iPhone ottengono sconti al di fuori del Nord America

In Nord America, la strategia di Apple è quella di mantieni costanti i prezzi dell'iPhone per far passare gli utenti Android. Ma questa strategia non funziona nei paesi in via di sviluppo dove le persone sono più sensibili ai prezzi (e quindi hanno una domanda più elastica) a causa dei redditi familiari più bassi. Quindi, se Apple riduce i prezzi dell'iPhone, può aspettarsi di guadagnare molti nuovi utenti.

Non dimenticare che gli iPhone costano molto di più al di fuori degli Stati Uniti a causa di dazi all'importazione, dogana e spese di spedizione. Ad esempio, l'iPhone 14 Pro parte da $ 999 negli Stati Uniti, ma in India costa INR 129.900, che al momento della scrittura è di circa $ 1.569. Ciò significa che un acquirente in India pagherebbe quasi il 57% in più per lo stesso dispositivo!

Se si tiene conto di ciò, Apple che riduce il prezzo dell'iPhone tecnicamente non è uno sconto, ma più un tentativo di fornire un prezzo equo equivalente agli Stati Uniti ad altri paesi. Ma per un acquirente, questo tecnicismo non ha molta importanza perché nel loro paese stanno ancora acquistando un iPhone a un prezzo inferiore. Qualcosa è meglio di niente, dopo tutto.

Regioni diverse richiedono strategie diverse

Apple sa di aver già saturato il mercato nordamericano degli smartphone. E così, il prossimo obiettivo dovrebbero essere i mercati emergenti come il sud-est asiatico, il Medio Oriente e l'Africa, che possono rivelarsi molto più redditizi a lungo termine.

Il motivo per cui Apple ha aspettato fino ad ora per conquistare questi mercati è probabilmente che le persone in queste regioni semplicemente non guadagnavano abbastanza in quel momento e non avrebbero potuto permettersi un iPhone nonostante uno sconto. Ma ora, poiché i redditi stanno aumentando in tutto il mondo, le persone naturalmente vogliono spendere di più e l'iPhone è il punto di partenza perfetto.