Come libero professionista, puoi utilizzare LinkedIn in modo intelligente per trovare clienti, agenzie, aziende e professionisti che desiderano assumere i tuoi servizi.

Continua a leggere per scoprire come raccogliere le informazioni necessarie dai profili LinkedIn per trovare più clienti.

LinkedIn i profili hanno una sezione Esperienza che si presta bene alla ricerca di persone e aziende che hanno lavorato con altri candidati con le tue capacità. Questo potrebbe richiedere un po' di tempo e fatica, ma puoi imparare come utilizzare LinkedIn in modo più efficace per migliorare la tua ricerca di lavoro e crea un elenco di potenziali clienti a cui puoi proporre i tuoi servizi. Ecco come:

Passaggio 1: trova profili simili al tuo

Ci sono molti modi per cercare profili simili al tuo. Il modo più semplice è cercare titoli di lavoro come Freelance Writer o Web Designer. In alternativa, puoi utilizzare un hashtag relativo alle competenze per visualizzare più profili che non verrebbero visualizzati nell'elenco dei titoli di lavoro. #scrittura e #schizzo sono due esempi.

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Se disponi di una vasta rete di contatti, naviga nelle loro reti per trovare più candidati che lavorano nel tuo campo e offrono servizi simili ai tuoi.

Passaggio 2: esplora la cronologia del lavoro

Una volta che hai un elenco di profili, passa attraverso le loro sezioni Esperienza con un pettine a denti fini. Prendi nota di tutte le agenzie, le aziende e le persone per cui hanno lavorato. Prendi nota solo delle aziende e delle persone che le hanno assunte per i servizi che offri.

A volte, le persone elencano anche progetti una tantum nella sezione In primo piano sui loro profili LinkedIn. Fai clic su questi collegamenti al progetto e vedi se riesci a capire con chi hanno collaborato. Prendi nota anche di queste aziende e individui.

Passaggio 3: trova le pagine aziendali delle aziende e i profili dei responsabili delle assunzioni

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Ora hai un elenco di potenziali aziende e persone che cercano di assumere. Se si tratta di un'azienda, trova la sua pagina aziendale o azienda di LinkedIn. Se trovi una pagina attiva, prova a trovare i responsabili delle assunzioni che lavorano per l'azienda. Cerca nella sezione Lavori e vedi se stanno assumendo attivamente. Esplora i siti Web aziendali e le pagine delle carriere per conoscere le pratiche di assunzione e i prerequisiti.

Se è un individuo, cerca il suo profilo LinkedIn e la cronologia del lavoro. Se riesci a trovare i loro altri profili sui social media come Twitter o Facebook, puoi scoprire se stanno lavorando a più progetti o assumendo persone come te.

Passaggio 4: crea un breve elenco di attività a cui proporre i tuoi servizi

Il passaggio 3 ti darà una buona idea di chi sta cercando di assumere, chi potrebbe essere un potenziale cliente e quali attività evitare. Sulla base delle tue conoscenze, crea un foglio di calcolo con tutte le informazioni preziose che hai raccolto per tenere traccia dei tuoi progressi e semplificare il processo.

Puoi ordinare l'elenco in base a criteri come l'ambito del progetto, le dimensioni dell'azienda, la disponibilità di lavoro, lo stato dell'e-mail, le informazioni sull'azienda, ecc. Questo ti aiuterà ad abbreviare l'elenco ai candidati più probabili a cui presentare.

Passaggio 5: invia presentazioni personalizzate ai profili selezionati

Se sei un membro LinkedIn Premium, puoi condividere la tua presentazione tramite la funzione InMail. Trovare un indirizzo di posta elettronica personale è ancora meglio in quanto non sarai limitato a un limite di caratteri, anche se dovresti sempre mantenere brevi le tue battute fredde.

I membri regolari, tuttavia, dovranno sfruttare al meglio il messaggio di richiesta di connessione con il limite di 300 caratteri. Scrivere un'e-mail efficace è la chiave per utilizzare saggiamente questa parola limite. Ecco un esempio per iniziare:

Ciao [Nome],

Vedo che lavori a lungo con freelance [web designer/scrittori/...]. Sono un [Titolo di lavoro] in cerca di nuove opportunità e mi piacerebbe lavorare con te al tuo prossimo progetto. Ho [X] anni di esperienza nel [vostro campo] e in precedenza ho lavorato con [imprese rilevanti].

Attendiamo un vostro riscontro.

[Il tuo nome]

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Come puoi vedere dall'esempio sopra, stai iniziando il messaggio parlando di loro invece che di te stesso. In alternativa, puoi usare un gancio, come un interesse comune, per iniziare il messaggio.

Una volta che hai la loro attenzione, puoi passare al motivo per cui li stai contattando. Affermare il proprio caso in modo chiaro e conciso è un buon modo per stabilire schiettezza e professionalità.

Se necessario, puoi abbreviare il saluto finale a "Connettiamoci!" e salta i tuoi titoli di studio per conformarti al limite di caratteri.

Best practice post-lancio

Una volta che hai imparato come parlare a freddo per migliori prospettive di carriera, ricorda i seguenti punti per guidarti attraverso il processo di post-lancio:

  • Non spammare: Non inviare infinite e-mail di follow-up se non ricevi una risposta. Una buona regola pratica è inviare un gentile promemoria dopo cinque giorni e attendere che l'altra parte risponda. Se non lo fanno, chiudi il vantaggio.
  • Non intaccare le tue tariffe: Hai speso molto tempo e sforzi per trovare nuovi clienti in questo modo. Non indebolire i tuoi sforzi abbassando le tariffe una volta ricevuta una risposta. La maggior parte dei responsabili delle assunzioni e dei professionisti del settore conosce il valore dei servizi professionali. Se rispondono alla tua presentazione, sono già interessati al tuo lavoro.
  • Sii accurato con le email di follow-up: Dopo aver ricevuto una risposta positiva, assicurati che la tua comunicazione successiva rimanga chiara e concisa. Rispondi a tutte le loro domande e preoccupazioni e solleva le tue in un unico messaggio. Solo perché ora sei in contatto non significa che puoi iniziare a spammarli con query casuali come e quando ti vengono in mente.

Suggerimenti per migliori tassi di conversione

La tua ricerca iniziale e i criteri per selezionare le aziende e le persone da proporre determineranno il tuo tasso di conversione. Ecco alcuni suggerimenti per aumentare le tue possibilità di ottenere risposte positive:

  • Evita di presentare proposte ad aziende o profili che sono rimasti inattivi per molto tempo, poiché le possibilità di ottenere una risposta sono molto basse.
  • Se la tua istruzione o esperienza non corrisponde agli standard di assunzione di un'azienda, non dovresti includerli nella tua lista.
  • Esplora i profili più vicini ai tuoi in termini di esperienza, istruzione, competenze e servizi per concentrarti sulla giusta serie di potenziali clienti. Iniziare con esperti del settore potrebbe non essere il modo migliore per andare.

Questo è solo uno dei tanti modi in cui LinkedIn funge da repository di informazioni utili per trovare potenziali clienti. Puoi esplorarlo ulteriormente e saperne di più sui suoi vari strumenti di marketing per portare la tua carriera al livello successivo.