Asta eBay vs. Compralo subito: quale strategia di vendita è la migliore?

Sebbene eBay non domini il mercato online come una volta, grazie agli infiniti concorrenti in lizza per attirare l'attenzione, è ancora un posto eccellente per vendere i tuoi oggetti nuovi e usati. Se stai pensando di mettere in vendita qualcosa su eBay, c'è una domanda importante a cui rispondere: usi il formato Asta o Compralo Subito?

Su eBay, Buy It Now è il nome di un'inserzione a prezzo fisso che dura indefinitamente fino alla vendita. D'altra parte, c'è un'asta, che dura un determinato numero di giorni e consente agli acquirenti di fare offerte crescenti per vincere l'oggetto.

Ma quale di queste strategie di vendita eBay è la migliore? Come puoi immaginare, la risposta a questa domanda non è semplice e dipende da una serie di fattori come la rarità del tuo oggetto, quanto velocemente vuoi venderlo e quante persone desideri vedere il tuo elenco.

Senza ulteriori indugi, queste sono le domande da porsi per decidere tra un'asta e Buy It Now.

1. Quante persone vogliono il tuo articolo?

Fai del tuo meglio per stabilire qual è la domanda per il tuo articolo. Potresti possedere qualcosa di prezioso, ma quante persone vogliono effettivamente acquistarlo? Se il pool di acquisti è limitato, quelle persone potrebbero non vedere la tua inserzione immediatamente o mai, se non usano eBay.

Le aste durano al massimo 10 giorni. Se solo un paio di persone vedono la tua inserzione in quel lasso di tempo, è improbabile che l'oggetto venga venduto al prezzo più alto perché ci sarà meno frenesia delle offerte, non importa quanto sia raro il tuo articolo. Potresti trovare più redditizio impostare il prezzo Acquista ora desiderato e lasciare che l'inserzione duri più a lungo.

Se invece la domanda è alta e l'offerta è bassa, optate per un'asta. Puoi lasciare che sia il mercato a determinare il prezzo, che potrebbe essere molto maggiore di quanto ti aspetti. Poiché le persone saranno così ansiose di mettere le mani sul tuo oggetto, può nascere una guerra di offerte e gli offerenti continueranno a battersi a vicenda fino all'ultimo secondo. Potresti finire fare un sacco di soldi su eBay.

2. Quanto velocemente vuoi vendere?

Se sei più interessato a cambiare il prodotto in modo rapido e meno preoccupato di quanti soldi ne guadagni, considera un'asta. Puoi eseguire un'asta per un minimo di un giorno se hai un punteggio di feedback di almeno 10 (altrimenti sono tre giorni).

Sebbene tu possa elencare il tuo articolo come Compralo subito e vederlo andare a ruba in meno di 24 ore, un'asta a breve terminerà l'incendio di un acquirente. Ovviamente, meno giorni metti in vendita il tuo articolo, meno persone ne saranno esposte. Potresti finire per vendere il tuo oggetto per 99 centesimi attraverso un'asta di un giorno, quindi tieni presente questo rischio.

Indipendentemente dal fatto che tu scelga un'asta o Compralo subito, l'acquirente deve pagare entro quattro giorni dalla fine dell'inserzione.

3. Quante unità stai vendendo?

Se possiedi più copie dello stesso articolo, valuta la possibilità di vendere a un prezzo fisso. Questo perché puoi sfruttare le funzionalità di vendita all'ingrosso di eBay. Seleziona il prezzo, inserisci la tua quantità e l'elenco viene eseguito fino all'esaurimento delle scorte.

Devi solo gestire un singolo annuncio tramite questo metodo, indipendentemente dalla tua quantità. Ciò significa che puoi modificare rapidamente i dettagli del prodotto e il prezzo in pochi passaggi, piuttosto che armeggiare tra più elenchi.

Lo svantaggio è che non venderai tutte le tue azioni contemporaneamente e dovrai inviarle in lotti. Se vuoi evitare ciò, potrebbero essere preferibili più inserzioni d'asta che scadono contemporaneamente.

4. Vuoi Sollecitare Offerte?

eBay ha una funzione chiamata Migliore offerta, che puoi abilitare sia sulle inserzioni all'asta che su Compralo subito. Con Best Offer, consente ai potenziali acquirenti di offrire un prezzo che sono disposti a pagare per un acquisto immediato. Puoi accettare, rifiutare o contrastare questa offerta.

In un elenco Compralo subito, la funzione Offerta migliore rimane disponibile fino a quando qualcuno non acquista il prodotto (ovvero, l'elenco termina). In un'asta, è disponibile solo fino a quando qualcuno non fa la prima offerta. In quanto tale, hai maggiori possibilità di ricevere offerte tramite un listino a prezzo fisso rispetto a un'asta, a meno che la tua asta rimanga senza offerte per un lungo periodo.

Come venditore, il vantaggio di sollecitare offerte è che puoi vendere l'oggetto rapidamente e potenzialmente a un prezzo più alto di quello che venderebbe all'asta. Solo diffida dei truffatori eBay che ti inviano un'offerta e vogliono finalizzare al di fuori di eBay: non avrai protezione se la transazione va storta.

5. Cosa stanno facendo gli altri venditori?

Se non riesci a decidere quale tipo di inserzione scegliere, controlla cosa stanno facendo attualmente gli altri venditori e cosa hanno fatto in passato. Per fare ciò, cerca il tuo articolo e, sui filtri di sinistra, guarda sotto Formato di acquisto. Questo ti mostrerà quanti sono all'asta rispetto a Compralo subito, insieme a quanti accettano offerte.

Per vedere le prestazioni storiche, cerca il Mostra solo filtra la categoria e seleziona Articoli venduti. In alto, puoi filtrare per Il prezzo più alto. Questo ti darà una buona indicazione di quale formato ha generalmente assicurato i rendimenti maggiori. La ricerca delle vendite passate è a ottimo modo per vendere di più su eBay.

In genere scoprirai che le inserzioni Compralo subito superano notevolmente le aste al giorno d'oggi, in parte perché così tante piccole imprese e grandi rivenditori utilizzano eBay come una delle tante filiali per vendere i loro prodotti. Ma non lasciare che questo distorca il tuo giudizio: se pensi che un'asta porterà a un successo maggiore, fallo.

Dovresti scegliere un'asta su eBay o acquistarla ora?

Se il tuo articolo è molto richiesto, scarsa offerta e vuoi guadagnare di più, opta per un'asta. Se fai il momento giusto, e con un po' di fortuna, sarai testimone di una guerra di offerte. In alternativa, se non hai urgenza di vendere, vuoi mettere in vendita in blocco o desideri maggiori possibilità di ricevere offerte, scegli un'inserzione Compralo subito a prezzo fisso.

Qualunque cosa tu decida di fare, scatta foto originali, descrivi chiaramente il tuo articolo e calcola correttamente la spedizione. Se non lo fai, stai commettendo alcuni dei più grandi errori di eBay.

8 errori da evitare quando si vende su eBay

Leggi Avanti

Circa l'autore