7 consigli per impostare le tue tariffe freelance nel modo giusto

Stabilire il giusto prezzo per i tuoi servizi freelance è fondamentale per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari. A meno che non sia fatto correttamente, impostare un tasso troppo alto potrebbe farti lottare per conquistare clienti, o metterlo troppo basso potrebbe svalutare le tue capacità ed esperienza.

Se hai difficoltà a impostare le tue tariffe freelance, ti offriremo suggerimenti su come trovare il giusto equilibrio tra tariffe ed esperienza.

1. Comprendi il valore delle tue competenze

Comprendere il valore delle tue capacità e competenze è il primo passo verso la definizione di una tariffa freelance. Quindi, considera tutta l'istruzione, le certificazioni e l'esperienza che hai sulle spalle e la lotta e l'investimento che hai fatto per apprendere le abilità che stai offrendo.

Il Sito ufficiale degli stipendi offre un ottimo strumento per la stima della retribuzione mediana di diversi servizi. Puoi stimare il tuo reddito annuo e poi scomporlo nel numero di ore che lavori ogni anno per calcolare il tuo prezzo orario.

Scala salariale, Infatti, e Porta di vetro ci sono alcuni altri siti Web per stimare la tua tariffa oraria. Per evitare di sottovalutare le tue capacità, dovresti stimare i tuoi addebiti utilizzando questi siti, impostare una soglia minima e non scendere mai al di sotto di essa.

2. Scegli il modello di prezzo giusto

In generale, prevalgono due tipi di modelli di prezzo; oraria e a progetto. Scegliendo un modello di prezzo affidabile, puoi impostare le tariffe corrette per i tuoi progetti freelance. Puoi essere pagato per ogni minuto speso per il progetto addebitando una tariffa oraria. Tuttavia, poiché la maggior parte dei clienti preferisce chiedere in anticipo il costo del progetto, potrebbe essere difficile concordare i pagamenti orari.

Allo stesso modo, è più facile vincere progetti con il pagamento anticipato basato sul progetto, ma misurare lo sforzo richiesto spesso non funziona come previsto. Quindi, dovrai fare un lavoro extra senza essere pagato per questo o richiedere un aumento del budget al cliente, il che è piuttosto imbarazzante.

Pertanto, se desideri addebitare correttamente i tuoi progetti, considera la possibilità di richiedere pagamenti orari alla stessa tariffa calcolata nel passaggio uno. Tiene conto anche delle revisioni, quindi puoi addebitare di più se il lavoro richiede più tempo.

Il Strumento di calcolo del tasso di aumento fornito dal sito Web di thehireups può stimare quanto dovresti addebitare all'ora o progetto per un particolare servizio in base al tuo livello di abilità. La tariffa esatta può essere utilizzata anche per altre piattaforme. Allo stesso modo, il sito web di calcolatrice freelance fornisce un pratico foglio di calcolo per elencare le tue spese e calcolare la tua tariffa di conseguenza.

3. Confronta le tue tariffe con altri freelance

Confrontare le tue tariffe freelance con quelle di altri liberi professionisti che offrono il tuo stesso servizio è un altro modo innovativo per determinare quanto addebitare.

Piattaforme come Upwork, Fiverr e PeoplePerHour ti consentono di esaminare le tariffe di altri liberi professionisti, così puoi iniziare a cercare lì. È essenziale considerare l'esperienza, la competenza e le certificazioni dei liberi professionisti con cui ti stai confrontando. Puoi addebitare di più se hai più esperienza e conoscenza di loro e viceversa.

Inoltre, dovresti verificare la loro autorità sulla piattaforma freelance su cui stai appena iniziando. Vale la pena caricare meno nella fase iniziale.

4. Esplora il tuo cliente

Comprendere meglio il tuo cliente ti aiuterà anche a determinare con precisione la tariffa freelance. Sulla maggior parte delle piattaforme freelance, come Upwork, puoi visualizzare i lavori passati di un cliente, il che ti darà un'idea di quanto il cliente ha pagato in passato per servizi simili.

Allo stesso modo, se il cliente ha recentemente assunto altri liberi professionisti nello stesso campo, esamina il loro profili nello stesso modo in cui hai fatto in precedenza, considerando la loro autorità sulla piattaforma, l'esperienza, esperienza, ecc. Quindi, confronta ciò che il cliente ti sta pagando con ciò che ha offerto loro.

Quindi, prima di presentare una proposta al tuo cliente, trascorri un po' di tempo esplorando la sua storia di assunzione. Se ritieni che il cliente stia sottovalutando i tuoi servizi, puoi chiedere un aumento o rifiutare la proposta. Abbiamo un articolo che spiega come chiedere un aumento di prezzo senza perdere il cliente se non sei sicuro di come procedere.

5. Analizza la concorrenza nella tua nicchia

La concorrenza della tua nicchia è un altro fattore da considerare quando si impostano le tariffe. Se la tua nicchia è satura di dozzine di liberi professionisti pronti ad accaparrarsi il lavoro, potresti voler impostare una tariffa più bassa. Allo stesso modo, puoi applicare il principio della domanda e dell'offerta per far pagare più alti se la tua nicchia è così specifica, con solo poche persone che conoscono l'abilità che stai offrendo.

Il modo più semplice per analizzare la concorrenza è cercare gig (su Fiverr) o account (su Upwork) per parole chiave specifiche rilevanti per i tuoi servizi. Risultati più alti significano più concorrenza e viceversa. Uno di ragioni principali per cui le persone non riescono a conquistare clienti è che li fanno pagare più dei loro concorrenti, rendendo i loro prezzi incompatibili.

6. Esplora il mercato locale

Esplorare la tariffa dei servizi nei mercati locali e dei clienti è un altro modo per capire le tariffe dei freelance. Controlla gli annunci di lavoro locali o parla con persone che attualmente ricoprono la stessa posizione presso agenzie e aziende locali. Una volta che sai quanto ti avrebbe pagato lo stesso lavoro, scopri quanto sarebbe costato lo stesso progetto al cliente a livello locale.

A seconda di dove vivi, puoi addebitare un po' di più o meno delle tariffe locali tue o del tuo cliente. Esperto di stipendio e Stipendio sono ottime risorse per controllare gli stipendi basati sulla posizione per diverse posizioni. Confronta gli stipendi basati sulla posizione e usali come riferimento quando addebiti i tuoi clienti.

7. Tieni in considerazione la scadenza del progetto

Un altro parametro che può influenzare il tuo tasso di freelance per un particolare progetto è l'urgenza. Calcola la pressione e i sacrifici che dovrai fare per rispettare la scadenza e valutare i progetti in modo appropriato. Puoi addebitare meno quando hai scadenze più flessibili, così puoi lavorare al tuo ritmo, addebitando di più quando diventa stretto.

Fiverr ha un sezione dedicata ai progetti urgenti, richiedendoti di completarli nel minor tempo possibile. Se i tuoi servizi corrispondono a quelli qui elencati, puoi sicuramente impostare una tariffa freelance più alta.

Imposta le tue tariffe freelance nel modo giusto

I suggerimenti nell'elenco ti aiuteranno a determinare meglio le tue tariffe freelance. Assicurati che le tue tariffe riflettano il valore dei tuoi servizi e del tuo tempo. Inoltre, mantieni i tuoi prezzi flessibili e non esitare a portarli al di sotto della soglia quando non hai un lavoro in mano.

Quando decidi la tua tariffa freelance, è altrettanto importante tenere traccia delle tue spese annuali o mensili. Se anche tu hai problemi con il budget corretto, molte app come Mint, Quicken, Personal Capital, ecc., possono aiutarti in questo senso.

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