Le 7 principali capacità di negoziazione di cui hai bisogno per ottenere un'ottima offerta di lavoro

Le prime offerte non sono sempre l'offerta migliore, ma molti in cerca di lavoro hanno paura di negoziare i loro stipendi per paura di essere rifiutati. Ma l'alternativa non è carina. Accontentarsi di un lavoro sottopagato ti farà sentire sottovalutato e a lungo termine minaccerà la tua soddisfazione sul lavoro.

La negoziazione richiede abilità e sicurezza, nessuna delle quali puoi ottenere semplicemente leggendo un articolo online. Ma un buon punto di partenza è capire cosa serve per negoziare con successo e mettere in pratica queste abilità in preparazione. Ecco sette abilità di negoziazione che ti aiuteranno a non accontentarti di meno al tuo prossimo colloquio.

1. Ascolto attivo

Quando ascolti attivamente, stai cercando di capire le parole di chi parla, non solo di ascoltarle. Stai partecipando visibilmente alla conversazione, anche se stai in silenzio. Questa preziosa abilità ti consente di individuare punti critici di negoziazione, anche al di fuori della sala delle trattative. Puoi sfruttare questi punti di negoziazione quando rispondi con una controfferta in un secondo momento.

L'ascolto attivo richiede concentrazione e attenzione rapita: dovresti liberare la mente da tutti i pensieri che distraggono mentre l'altra parte parla. Un buon modo per impegnarsi è ripetere o riformulare i punti chiave come domande per l'intervistatore, e questo fa due cose. In primo luogo, mostra all'altra persona che stai prestando attenzione e ti tieni al passo con tutti i dettagli e, in secondo luogo, ti aiuta a elaborare le informazioni che stai ricevendo.

2. Intelligenza emotiva

La capacità di leggere la stanza e decodificare i segnali non verbali è fondamentale per qualsiasi trattativa. È importante essere consapevoli di sé, empatici, in contatto con le proprie emozioni e in grado di riconoscere le emozioni degli altri.

Ciò implica la capacità di interpretare correttamente il linguaggio del corpo e altri segnali non verbali, oltre a rispondere con calma in situazioni di alta pressione. Ad esempio, una persona emotivamente intelligente non perde la calma anche quando non fa a modo suo. È importante prendere confidenza con la possibilità che la tua proposta venga respinta.

Invece, una persona emotivamente intelligente tenta di disinnescare la tensione e di orientare il proprio approccio al negoziazione, tenendo eventualmente conto delle esigenze dell'altra parte e offrendo un compromesso che vada a vantaggio di entrambe partiti.

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3. Instaurare un rapporto

La capacità di stabilire un rapporto con l'altra parte è un'abilità negoziale preziosa e spesso trascurata. Molto probabilmente stai negoziando con un estraneo, e l'atmosfera formale di un colloquio standard rischia di ingarbugliare i tuoi nervi, il che non è un buon inizio per la negoziazione. Farai molto meglio e sembrerai più sicuro di te se sei a tuo agio e rilassato.

Per stabilire un rapporto, trovare rapidamente un terreno comune. Questo può sembrare un legame per una società sportiva o un hobby condiviso (ed è per questo che è estremamente importante fare ricerche approfondite sull'azienda e sull'intervistatore prima di partecipare a un colloquio).

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Fai complimenti senza essere condiscendente e usa un linguaggio del corpo non conflittuale, umorismo leggero e sincera cordialità. Creando un'atmosfera amichevole, il rapporto può aiutare a disinnescare una situazione potenzialmente tesa. Quando non c'è tensione, le possibilità di raggiungere un accordo sono molto più alte.

4. Autodifesa

In una trattativa, sei il tuo più grande sostenitore: tutti gli altri nella stanza sono probabilmente concentrati sull'avere i loro bisogni soddisfatti. Comprendi che il successo sta dove entrambi i tuoi interessi si allineano, ma non lasciare che questo ti impedisca di negoziare per ciò che meriti.

Mantieni il focus della discussione sul tuo potenziale contributo significativo, sia in termini di abilità che di impegno. Per enfatizzare il tuo valore, non aver paura di elencare i tuoi risultati in quel ruolo in un lavoro precedente.

Metti in chiaro che credi nelle competenze che offri (e non tralasciare le competenze trasversali), e mostra alle altre parti interessate perché lasciarti andare sarebbe un errore.

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5. Flessibilità

I negoziati falliscono quando una o entrambe le parti coinvolte non sono disposte a essere flessibili. Per evitare un vicolo cieco, devi gestire le tue aspettative e lasciare spazio al compromesso prima ancora di iniziare. Potresti impostare un limite inferiore che non supererai in modo da poter essere sicuro di proteggere i tuoi interessi.

I compromessi sono comuni nelle negoziazioni ed è meglio iniziare con un'offerta flessibile che sottolinei ciò a cui entrambi rinunciate. Questo gesto eliminerà subito la natura contraddittoria della tua trattativa, rendendo più facile trovare un terreno comune. La flessibilità è matura in aree che sono una priorità bassa per te ma critiche per gli altri. In questo modo, è più probabile che l'altra parte crolli su questioni che sono importanti per te.

6. Persuasione

Per raggiungere qualsiasi obiettivo in una negoziazione, dovrai convalidare la tua posizione e comunicarla in un modo che il tuo pubblico possa capire. Disegna un'immagine per loro e mostra loro perché dovrebbero accettare la tua proposta e assicurati di avere prove a sostegno.

Prepararsi a fornire dati e riferimenti; qui è dove la tua reputazione parlerà per te. Se stai negoziando una retribuzione più elevata in base alle tue capacità di marketing, ad esempio, preparati a mostrare in che modo il tuo contributo ha aiutato il successo delle attività di marketing nelle tue precedenti organizzazioni.

È un buon momento per ricordare a te stesso di mettere in ordine le tue referenze prima di partecipare a un colloquio.

Avvisa le persone che hai indicato come referenze nel tuo curriculum, in modo che possano rispondere a qualsiasi domanda che il tuo attuale intervistatore potrebbe avere.

7. Pazienza

Quando si tratta di negoziare, questa è un'abilità critica ma difficile da padroneggiare. I negoziatori efficaci hanno la reputazione di avere molta pazienza. Se abbandoni la tua posizione troppo in fretta, finirai per sminuire te stesso. Se resisti troppo a lungo, potresti perdere l'occasione. Il colpo da maestro è riconoscere per quanto tempo mantenere una posizione prima di accettare un compromesso o cercare altrove migliori opportunità.

Un po' di pazienza da parte tua potrebbe darti il ​​sopravvento nelle trattative e darti più tempo per negoziare con l'altra parte. L'obiettivo, come ogni cosa, è leggere attentamente la situazione ed evitare di sembrare un'indebita perdita di tempo. Infine, non aver paura di dire di no se i termini non ti favoriscono, ma cerca sempre di allontanarti amichevolmente.

Come migliorare le tue capacità di negoziazione

Le capacità di negoziazione richiederanno molta pratica e, man mano che vedrai le tue abilità in azione, la tua fiducia in esse aumenterà.

Ecco tre modi per rafforzare le tue capacità di negoziazione:

1. Cerca opportunità per esercitarti nella vita di tutti i giorni. Le capacità di negoziazione possono essere esercitate in una varietà di contesti, non solo sul lavoro. Mentre prenoti un hotel, fai acquisti per l'essenziale di tutti i giorni o addirittura parli con i tuoi figli, puoi esercitarti a negoziare le tue esigenze e fare un compromesso adeguato con l'altra parte. L'obiettivo è quello di ottenere ciò che si desidera consentendo all'altra parte di ottenere ciò di cui hanno bisogno.
2. Giochi di ruolo con gli amici. Raduna un gruppo di amici fidati e gioca a vari scenari, come chiedere un aumento o negoziare vantaggi e vantaggi. Chiedi al tuo amico di porre domande impegnative, specialmente quelle che potrebbero emergere se la conversazione si svolgesse davvero. Assicurati di essere serio e ponderato con le tue risposte. Se non puoi dire queste cose a un amico, non potrai dirle a un responsabile delle assunzioni.
3. Trova un allenatore o un mentore. Se hai notato che un collega o un manager con cui lavori (o con cui lavoravi) è fantastico negoziatore, potresti chiedere loro di aiutarti a migliorare le tue abilità guidandoti attraverso il modo in cui si avvicinano negoziati. Chiedi loro di darti suggerimenti per migliorare il tuo gioco, o anche di permetterti di partecipare a una riunione, se è appropriato. Oppure potresti anche cercare un coach specializzato nell'insegnamento delle abilità di negoziazione.

Affare o nessun affare?

La negoziazione è un'abilità cruciale, indipendentemente dal fatto che tu stia cercando lavoro o meno. Queste abilità torneranno utili nelle interazioni quotidiane e ti prepareranno anche per lavori più avanzati che richiedono capacità di negoziazione.

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