6 motivi per cui non riesci a trovare nuovi clienti freelance (con soluzioni)

Essere un libero professionista comporta ogni tipo di sfida, e una di queste è trovare e fidelizzare i clienti.

Forse te ne sei già reso conto se hai iniziato di recente a lavorare come freelance. Ecco sei motivi per cui non riesci a trovare un nuovo lavoro da freelance e soluzioni che puoi provare.

1. Non hai un buon portafoglio

Il tuo portfolio è il primo e forse il più potente strumento di marketing che hai nel tuo arsenale come libero professionista. I potenziali clienti lo usano per giudicare la tua competenza, stile, etica del lavoro e calibro. Senza un buon portafoglio, non ci sono prove che tu sia capace e affidabile come affermi di essere.

Soluzione:

Se sei un libero professionista principiante e non hai ancora avuto abbastanza visibilità, puoi comunque farlo creare un portafoglio utilizzando i tuoi progetti universitari pertinenti, progetti personali, lavoro di volontariato, ecc. Potresti anche creare alcuni campioni del tuo lavoro per mostrare ai potenziali clienti il ​​tuo potenziale.

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2. I tuoi prezzi sono incompatibili

È facile presumere che il motivo per cui non stai ricevendo clienti o progetti sia che stai addebitando troppo. E anche se a volte può essere vero, il prezzo non è sempre così semplice. Oltre all'accessibilità, l'incompatibilità dei prezzi deriva anche da un disadattamento tra i tuoi servizi e le esigenze di un potenziale cliente.

In poche parole, i tuoi servizi potrebbero essere ottimi ea prezzi ragionevoli, ma il cliente ne ha bisogno per raggiungere i propri obiettivi? Quanto sono necessari i tuoi contributi per il successo del progetto? Questa confusione impedisce ai potenziali clienti di assumerti.

Soluzione:

Per colmare questo divario, devi prima stabilire quali sono i problemi o i risultati desiderati che un cliente sta cercando di affrontare assumendo un libero professionista come te. L'idea qui è di far loro vedere come esattamente il loro investimento nei tuoi servizi gli farà guadagnare un buon ritorno.

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3. Il tuo settore sta andando male

A volte, il motivo per cui non ottieni clienti non riguarda loro o te, ma il settore in cui lavori nel suo insieme. In alcune tendenze economiche, alcuni settori tendono ad andare male mentre altri tendono a crescere. Ad esempio, nel 2020, nel mezzo della pandemia di COVID-19, l'industria dei viaggi ha subito un duro colpo, ma naturalmente i prodotti farmaceutici e l'e-commerce hanno ottenuto risultati migliori.

Soluzione:

La cosa intelligente da fare in un caso del genere è trovare clienti in quei settori che stanno attualmente vincendo. Smetti di cercare opportunità di lavoro in posti dove non ce ne sono. Le aziende che stanno semplicemente cercando di sopravvivere hanno meno probabilità di darti affari rispetto a quelle che stanno crescendo e hanno bisogno di più manodopera.

Comprendi dove si trova il denaro nell'economia in questo momento e guida la tua attività in quella direzione. Dopo tutto, la flessibilità è una delle chiavi vantaggi del libero professionista rispetto al lavoro. Non c'è motivo per non utilizzare questo vantaggio per salvare la tua attività da una cattiva tendenza economica.

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4. Stai solo cercando Content Mills

Ci sono buone probabilità che tu abbia già provato mercati come Upwork o Fiverr. Sebbene queste piattaforme siano grandi, sono anche altamente competitive, rendendo difficile stabilire la tua autorità come professionista nel tuo campo.

Spesso, l'unico modo per ottenere un progetto in questi mercati è fornire i propri servizi al prezzo più basso tra tutti gli altri offerenti. Questo potrebbe funzionare per alcune persone ma non per te. Inoltre, addebitare sempre il prezzo più basso possibile non è una strategia aziendale sostenibile per una crescita a lungo termine.

Soluzione:

Oltre a continuare la tua ricerca su queste piattaforme, puoi anche fare quanto segue:

• Candidati per lavori freelance su portali di lavoro come Indeed, Monster, Glassdoor, ecc.
• Chiedi all'interno della tua rete se un potenziale cliente rilevante ha bisogno dei tuoi servizi.
• Contatta le aziende per cui vuoi lavorare tramite e-mail a freddo o social media.
• Entra in contatto con liberi professionisti esperti e offri di intraprendere alcuni dei loro progetti.
• Chiedi ai tuoi clienti esistenti (se presenti) di indirizzarti alle loro connessioni.

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5. Non hai testimonianze

Assumere un libero professionista al posto di un dipendente è molto più rischioso per le aziende perché i liberi professionisti sono fondamentalmente di natura più anonima. Per compensare questo rischio, i clienti si affidano alle tue testimonianze come forma di prova sociale. Allo stesso modo in cui controlliamo le recensioni su Amazon per giudicare la qualità di un prodotto, un potenziale cliente controlla le testimonianze per verificare la tua credibilità.

Soluzione:

Richiedi ai tuoi precedenti clienti di scrivere consigli per te su LinkedIn. Se non hai lavorato per nessuno ancora clienti freelance, puoi anche utilizzare la lettera di raccomandazione che potresti aver ricevuto da un datore di lavoro presso il tuo lavoro del giorno. Un sano insieme di almeno tre raccomandazioni è di solito un buon inizio.

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6. Non fai follow-up

Dopo una lunga conversazione con un cliente, quando ti dicono "ti richiameremo e ti faremo sapere" (ma poi non farlo mai), è tuo compito dare seguito a quella storia. Allo stesso modo in cui ti candidi a molti lavori freelance contemporaneamente, il cliente controlla anche più liberi professionisti come te.

Soluzione:

Invia un'e-mail al potenziale cliente chiedendo conferma della sua decisione, idealmente entro tre giorni dal primo contatto. Nella maggior parte dei casi, potrebbero essersi comprensibilmente dimenticati di aggiornarti o non essere mai stati interessati a lavorare con te in primo luogo. In ogni caso, è meglio concedere loro il beneficio del dubbio e proseguire in modo proattivo piuttosto che aspettare all'infinito una risposta.

Scopri come trovare clienti freelance

È facile scoraggiarsi quando non riesci a trovare nuovi clienti come freelancer alle prime armi, soprattutto perché ultimamente sembra che tutti siano entusiasti del lavoro autonomo. Sebbene ottenere nuovi clienti richieda un po' di fortuna, ci sono molte cose che puoi fare ora per aiutare te stesso.

Usa tutti gli strumenti a tua disposizione, non solo quelli più convenienti. Invia email alle aziende desiderabili, chiama le tue connessioni e chiedi aiuto, migliora il tuo portafoglio, raccogli referral e segui sempre nuovi lead.

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