Come aumentare i prezzi come libero professionista senza perdere clienti

In qualità di libero professionista, hai la libertà e la responsabilità di fissare i tuoi prezzi. Tuttavia, questa libertà non è a buon mercato: l'instabilità finanziaria è il prezzo da pagare. Dopotutto, una cosa è chiedere un aumento al proprio datore di lavoro e un'altra cosa è chiedere un aumento all'intero mercato.

In questo articolo, vedremo come puoi aumentare i tuoi prezzi come libero professionista riducendo al minimo le possibilità di perdere i tuoi clienti esistenti. Per semplicità, supponiamo che tu non sia un principiante assoluto e che tu sappia come lavorare come freelance in una certa misura.

1. Annota i motivi dell'aumento dei prezzi

La prima e più logica cosa da fare prima di aumentare i prezzi è fare un elenco di tutti i possibili motivi per cui è necessario farlo. Facendo un elenco, stai visualizzando perché la tua azienda ha bisogno e dovrebbe addebitare di più per i suoi servizi.

Alcuni motivi per aumentare i prezzi potrebbero essere:

• Per aggiornare la tua configurazione di lavoro.
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• Per aggiornare le tue competenze.
• Per bilanciare l'aumento della domanda di mercato.
• Per soddisfare le esigenze dei clienti sempre più complesse.
• Per aumentare la disponibilità.
• Per compensare il prezzo delle revisioni minori.
• Acquistare software per automatizzare le attività.

Non commettere il terribile errore di inviare la tua lista ai tuoi clienti. L'elenco è solo per la tua comprensione e comprensione. Per quanto possa sembrare controintuitivo, la chiave per aumentare i prezzi è non cercare di vendersi troppo.

I freelance alle prime armi sono spesso pronti a spiegare e giustificare le loro azioni ai loro clienti nel timore di perderli. Ma più cerchi di giustificarti in modo eccessivo, più sarà difficile per i tuoi clienti credere che questo cambiamento sia ragionevole. Questo è a causa di qualcosa chiamato dissonanza cognitiva​​​​.

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2. Cambia il tuo modello di prezzo

Impostare il proprio prezzo sembra davvero divertente sulla carta, e lo è certamente a volte, ma a differenza di molte altre attività commerciali, non può essere automatizzato. Se stai pensando di aumentare i tuoi prezzi, puoi farlo in modo sottile cambiando il tuo modello di prezzo invece che semplicemente chiedere più soldi.

Potrebbe essere che il modello che stai attualmente utilizzando non sia il più redditizio e che sia il momento per uno nuovo. Esistono diversi tipi di modelli di prezzo come prezzi orari, prezzi basati su progetto, prezzi basati sul valore, prezzi premium, prezzi basati sulle prestazioni, ecc.

Tutti questi hanno i loro pro e contro e funzionano in modo diverso per diversi liberi professionisti in base ai loro servizi. Tuttavia, potresti voler notare che il prezzo orario sta rapidamente perdendo popolarità tra i liberi professionisti perché ti punisce per essere un lavoratore veloce.

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3. Trasforma le cattive notizie in buone notizie

Non aumentare mai spontaneamente i tuoi prezzi; è poco professionale e immaturo. Se hai intenzione di aumentare i tuoi prezzi, assicurati di informare i tuoi clienti in anticipo su questa modifica. In questo modo, hanno abbastanza tempo per modificare il proprio budget in base ai nuovi prezzi.

Inoltre, fai attenzione quando dai questo avviso. L'annuncio di un aumento dei prezzi non dovrebbe essere una cattiva notizia; fai del tuo meglio per non far associare ai tuoi clienti questo cambiamento come un danno per le loro finanze. Presentalo invece come una progressione naturale della tua attività e abbinalo a un vantaggio. Ad esempio, potrebbe essere qualcosa del genere:

Ciao [cliente],

Questo per farti sapere che ho aggiornato i miei prezzi. Non preoccuparti; questo non viene implementato immediatamente per te. Come ricompensa per essere un cliente fedele, questi nuovi prezzi entreranno in vigore per te il [data]. Ciò significa che puoi continuare a usufruire degli attuali prezzi bassi per una [durata] estesa fino al [data].

Voglio aiutarti a rendere questa transizione senza intoppi. Per vostra rassicurazione, questi nuovi prezzi rimarranno invariati per tutto il prossimo anno. Così puoi stare tranquillo sapendo che non ci saranno sorprese indesiderate e che i tuoi investimenti saranno prevedibili e sicuri.

Sentiti libero di contattarmi in caso di dubbi o domande. mi piacerebbe aiutare!

In questo modo, stai portando buone notizie invece di cattive notizie. Inquadrando il tuo annuncio in questo modo, crei un vantaggio percepito nella mente del tuo cliente che può godere dei tuoi prezzi attuali più a lungo, ad esempio a una tariffa scontata.

Un ulteriore vantaggio di questa strategia è che per ottenere il massimo dalla tua offerta a tempo limitato, i tuoi clienti potrebbero darti più lavoro durante questo periodo. Sanno che in seguito dovranno pagare di più per gli stessi servizi, quindi saranno motivati ​​a fare più affari con te ora.

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4. Offri offerte alternative

Non tutti i clienti accetteranno i tuoi nuovi prezzi, e va bene così. Se il tuo cliente non può permettersi le tue nuove tariffe e desideri comunque lavorare con loro, puoi offrire loro offerte alternative. Ad esempio, puoi offrirti di servirli ai tuoi prezzi attuali in cambio di un rinvio a un nuovo potenziale cliente.

In alternativa, puoi chiedere loro di consentirti di utilizzare il loro prodotto (ad esempio uno strumento software) gratuitamente o a un prezzo scontato, a condizione che tu voglia effettivamente quel servizio, ovviamente. Se anche questo non funziona, puoi chiedere loro di scriverti una lettera di raccomandazione che puoi utilizzare per sfruttare i nuovi contatti dei clienti.

Il punto qui è che il denaro non è l'unica cosa che può essere negoziata. Puoi ancora guadagnare molto di più da un cliente senza fargli spendere di più.

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Aumenta i tuoi prezzi con fiducia

Essere un libero professionista è difficile così com'è. L'instabilità finanziaria, i carichi di lavoro incoerenti e la responsabilità di bilanciare tutto in ogni momento possono essere davvero schiaccianti. I tuoi prezzi devono evolversi con te per assicurarti che la tua attività sopravviva e prospera nel panorama competitivo del business.

Anche se siamo d'accordo che è più facile a dirsi che a farsi, il trucco per non perdere i tuoi clienti è essere pronti a perderli. Significa che dovresti avere abbastanza alternative a portata di mano che perdere un cliente non ti mette in una posizione vulnerabile. Impara a comunicare il tuo valore e mostra ai tuoi clienti come guadagneranno dal tuo aumento dei prezzi.

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