Negli affari, a volte quello che non dici è più importante di quello che fai

Tutto questo funziona finché l'altra persona non ha letto il post del blog. Non fidarti mai di nessuno nelle vendite o nel marketing mentre si allenano è questo tipo di linguaggio del corpo e manipolazione. Queste sono anche le tecniche usate da truffatori e stupratori per ottenere la fiducia dei loro bersagli. Il mirroring funziona molto bene con i bambini, ho imparato.

Ma se lavori in un'industria multiculturale come quella dei computer, il linguaggio del corpo sbagliato può ritorcersi contro. Tutti devono adattarsi, sono alto 220 cm e posso accidentalmente dominare e intimidire le persone semplicemente entrando in una stanza. Ho imparato a crollare molto sia sulle sedie che contro i muri in modo da potermi portare all'altezza degli occhi senza Ma quando voglio fare il pul rank di solito posso. Ho studiato neurologia cognitiva a scuola, quindi so di queste cose ma ne so anche molto personalmente. In un esempio abbiamo avuto un esercizio di costruzione della fiducia in cui abbiamo cercato di intimidire le persone a meno di 3 piedi da loro prima che si innervosissero, si sentivano come incombenti. Quando è stato portato all'attenzione di maggio ho capito subito che le donne intimidiscono peggio degli uomini. Così ho iniziato a piegare una sedia e a rotolarmi. Sembrava funzionare.

Non credo che le persone dovrebbero usare spesso questo addestramento, ma penso che dovrebbero essere addestrate a pronunciare le parole che sostengono i quark a volte noi per mettere all'angolo le persone.

Sono d'accordo con bocca di drago. Il tuo linguaggio del corpo dovrebbe essere calibrato sulla situazione sociale e su ciò che stai cercando di ottenere. Dovresti osservare la dinamica dell'interazione piuttosto che precipitarti con tutti i presunti segnali del linguaggio del corpo.

La prossemica suona bene ma bisogna sapere esattamente quali sono i limiti dello spazio personale e sociale dell'altra persona. Diversi gruppi etnici hanno diversi limiti spaziali. Se ti piace essere "da vicino e personale" e il tuo cliente è di quelli con un limite di spazio personale più grande, il tuo tentativo di essere amichevole potrebbe essere interpretato come aggressivo e invadente "invadendo" il loro personale spazio. È vero anche il contrario. Cercando di mantenere un limite più ampio, una persona può sembrare che si stia ritirando mentre tutto ciò che sta facendo è cercare di stabilire una comoda, per loro, distanza personale.