Nel panorama economico competitivo, le vendite sono la guerra con un altro nome. Come la guerra, hai bisogno di una strategia coraggiosa per compiere importanti scoperte territoriali e contrastarle con assalti competitivi. Nessuna strategia è completa senza essere tracciata su una mappa. Le mappe di vendita e marketing sono vecchi strumenti per le aziende ma, come tutto il resto, le mappe sono diventate intelligenti. Map Business Online è uno di quegli strumenti intelligenti di mappatura dei dati aziendali.
Map Business Online è una soluzione di mappatura di vendite e marketing basata sul Web per le aziende di SpatialTEQ. Si tratta di un sistema informativo geografico basato su ESRI che mira a un'analisi visiva dettagliata, ma allo stesso tempo abbastanza intuitivo per i professionisti delle vendite e del marketing. Attualmente supporta Stati Uniti e Canada. Ecco il video ufficiale di Map Business Online come breve introduzione:
Come qualsiasi altro strumento di visualizzazione, una soluzione di mappatura aiuta a dare un senso a dati diversi. Nel caso delle vendite, potrebbe essere un complicato mix di variabili di marketing sovrastanti i dati demografici regionali. Le informazioni archiviate in database piatti come fogli di calcolo Excel e file di testo rendono difficile individuare tendenze e opportunità. Map Business Online aiuta a giustapporre tutte le informazioni disponibili e visualizzarle chiaramente su una mappa per una facile analisi. Puoi iniziare rapidamente accedendo e caricando qualcosa di semplice come un foglio di calcolo con tutti i tuoi dati.
Ulteriori informazioni sulla tua attività su una mappa
Come puoi vedere nello screenshot qui sopra, la barra degli strumenti della mappa ha tutte le funzioni ben marcate disponibili con un clic. Map Business Online è progettato per il livello greenhorn. File di testo e fogli di calcolo Excel sono i modi più semplici per iniziare a tracciare dati in Map Business Online. Funziona perfettamente anche con strumenti di supporto alle vendite più specializzati come Microsoft Dynamics CRM, Salesforce, Sage ACT e Intuit QuickBooks. Map Business Online include istruzioni di facile comprensione su come interfacciarsi con tutti i diversi software. Tracciare tutte le informazioni è semplice come importare il file specifico (o più file sulla stessa mappa) e selezionare le colonne di dati che si desidera siano rappresentate sulla mappa.
Mappatura flessibile del territorio
Prima di iniziare a pianificare i tuoi dati, devi prima tracciarli. Imposta la mappa con i territori che vuoi rappresentare. La gestione del territorio su una mappa è un passaggio fondamentale perché include funzioni a livello aziendale, dai requisiti di vendita ai budget di viaggio. Il software è flessibile in quanto consente di importare informazioni sul territorio da un foglio di calcolo o progettarle completamente da zero.
La mappatura flessibile del territorio ti consente di definire le tue mappe in molti modi:
- Utilizza i modelli per visualizzare le regioni in termini di vista stradale, vista satellitare, stato, confini della contea o codici postali. Puoi anche definire le tue viste personalizzate.
- Filtra la vista della mappa per mostrare solo gli stati o le regioni selezionati. Crea mappe locali per mostrare solo determinate contee o codici postali dalla tua area di mercato o mercati all'interno di un raggio (ad esempio una mappa di raggio).
- I territori sovrapposti possono essere visualizzati ed evidenziati con colori. Le informazioni demografiche possono essere correlate alle informazioni di mercato sulle mappe.
- Le aree di vendita possono essere progettate da codici postali, contee e stati; e delimitato con il colore. Il software gestisce aree sovrapposte che è davvero utile per risolvere i conflitti territoriali tra i rivenditori e persino i rappresentanti di vendita. Le informazioni sul territorio mappato possono essere esportate su altri software come CRM o gestione della forza lavoro.
- Le mappe vengono mantenute aggiornate con i codici postali dell'USPS e le informazioni demografiche dell'US Census Bureau. Ciò semplifica la creazione rapida di mappe colorate e la visualizzazione dei mercati con dati demografici accurati.
Identifica chiaramente i dati aziendali sulla mappa
Lo scopo principale di uno strumento di visualizzazione è quello di scomporre tutte le informazioni disponibili e rendere tutti i vari gruppi di dati facili da identificare a colpo d'occhio. Map Business Online ti fornisce i dati demografici su cui basarti. Puoi aggiungere i livelli delle informazioni di vendita e marketing e correlarli con le informazioni demografiche che Map Business Online ha già per te. Ecco alcuni suggerimenti su come Map Business Online ti aiuta a visualizzare i dati aziendali e condividerli con altri:
- Map Business Online può facilmente tracciare 50.000 posizioni contemporaneamente. Quando importi i tuoi dati, Map Business Online seleziona automaticamente le colonne di dati per te e le visualizza per qualsiasi personalizzazione. È possibile eseguire il drill down al livello degli indirizzi per mappare le informazioni sui clienti.
- Diversi gruppi di dati possono essere codificati a colori in base ai loro valori. I codici colore aiutano anche a distinguere più set di dati sulla stessa mappa.
- Per i dati numerici in diverse posizioni, è possibile utilizzare barre colorate e grafici a torta. Modificare le dimensioni dei tipi di grafico per dare un senso relativo dei valori massimo e minimo.
- Ottimizza le tue aree sulle mappe con strumenti di disegno. Utilizzare più callout per dettagliare le informazioni commerciali sulle mappe.
- Usa aree circolari o poligonali per focalizzare il tuo studio di mercato su un'area specifica. È possibile limitare la ricerca alle aree delimitate. Crea elenchi di marketing o aree di mercato con tali mappe del raggio ed esporta i dati in un foglio di calcolo.
- Le tue mappe di marketing e vendite possono essere facilmente stampate fino a un massimo di 5 piedi per 5 piedi. Map Business Online supporta l'esportazione di mappe di grandi dimensioni tramite un file PDF. Le mappe possono anche essere salvate come file JPG o PNG e inserite in Microsoft PowerPoint o Word.
Pianificazione del percorso resa facile
Con i punti di messa a fuoco identificati, diventa più facile pianificare attività come la logistica e le chiamate di vendita. Con strumenti come le mappe del raggio e il routing multi-stop, è facile pianificare le visite di clienti o fornitori. Map Business Online misura anche la distanza tra due punti qualsiasi sulla mappa. È facile vedere come un'azienda può ridurre i costi di viaggio e utilizzare meglio la propria forza lavoro laddove sono più necessari.
Con gli elenchi di visite dei clienti individuati sulla mappa, è possibile utilizzare simboli specifici per distinguere tra potenziali clienti e possono essere qualificati facilmente per le chiamate di vendita o di consegna.
Business Intelligence incontra uno strumento di pianificazione visiva
Solo sapere dove si trovano i tuoi clienti è un solido primo passo. I manager possono aprire la finestra dei dati ed eseguire un'analisi demografica per filtrare aree ad alto potenziale; quindi utilizzali per spiegare in modo lucido i loro piani di vendita e consentire a tutti di visualizzare facilmente diversi scenari. Dalla riduzione del numero di vendite perse all'espansione della rete di vendita, tutto può essere accuratamente previsto su una mappa. Mappa Le mappe di Business Online sono completamente interattive e possono essere condivise tra i dipartimenti.
Map Business Online è una soluzione online semplice. Essendo un'applicazione web, soffre degli svantaggi del mezzo. Devi essere connesso per caricare i tuoi dati sul server. La reattività delle mappe ovviamente dipende dalla tua larghezza di banda. A volte, lo zoom al livello della strada richiede un po 'di tempo. Il servizio utilizza anche Adobe Flash per il rendering delle mappe. Le mappe e le informazioni demografiche sono limitate agli Stati Uniti e al Canada per il momento, ma il supporto mondiale è sul radar per gli sviluppatori. L'output della mappa dipende dai dati forniti. Con le informazioni demografiche già lì, devi solo selezionare i dati giusti per pianificare le tue campagne di vendita. La soluzione di mappe online include tutorial passo-passo e anche a Canale Youtube.
Le mappe potrebbero non solo riguardare più le indicazioni stradali, ma con la giusta intelligenza, possono chiaramente tracciare il percorso di un'azienda. Se fai parte di qualsiasi organizzazione aziendale, Map Business Online è un servizio online che merita una ricerca approfondita.
Saikat Basu è il vicedirettore per Internet, Windows e produttività. Dopo aver rimosso la sporcizia di un MBA e una carriera di marketing lunga dieci anni, ora è appassionato di aiutare gli altri a migliorare le loro capacità di narrazione. Cerca la virgola di Oxford mancante e odia i cattivi screenshot. Ma le idee di fotografia, Photoshop e produttività leniscono la sua anima.
